沈诗涵坐在小舅舅沈浩兴书房的紫檀木书桌前,指尖划过笔记本电脑的触控板。
400平的空间比自家书房更显肃穆,整面墙的书架从地面顶到天花板,一半摆着线装古籍,一半是国内外经济期刊,最显眼的位置嵌着块铜牌:星畅有机槟榔集团董事会专用书房。
“小舅妈说你上午刚结束市委的会?”
沈诗涵点开文档,标题是《有机市场的破局者——从槟榔到全产业链的十年预判》。
这是小舅舅托她整理的书稿,扉页上用毛笔字写着一行批注:“善战者,求之于势,不责于人。”
沈浩兴端着两杯龙井走进来,黑色西装袖口挽到小臂,露出的手表是低调的国产牌子。
42岁的他看着比实际年龄年轻,眉眼间和妈妈沈芳有几分像,只是眼神更沉,像藏着一汪深潭。
“刚敲定星畅的国有资产划转方案,”他把茶杯放在沈诗涵手边,“市政府要把我们的有机种植基地纳入‘菜篮子工程’,这步棋走了六年,总算落子了。”
沈诗涵注意到他指节上的薄茧——小时候听奶奶说,小舅舅年轻时跟着爷爷学酿酒,后来进了体制,这双手既握过酒曲,也捏过公章。
她翻到书稿第三章,那里写着星畅集团的发家史:2007年,沈浩兴顶着“放着公务员不当去卖槟榔”的质疑,用爷爷留下的酿酒坊地皮,办起了全省第一家有机槟榔加工厂。
“您当时怎么想到做有机槟榔?”
沈诗涵指着文档里的数据,“2007年那会儿,市场上都是添加剂堆出来的重口味槟榔,您的有机款成本比别人高三成。”
沈浩兴笑了笑,拿起书架上的《孙子兵法》,翻开夹着书签的一页:“‘利而诱之,乱而取之’。
当时的槟榔市场看着热闹,其实是乱象——小作坊用工业碱泡槟榔,大品牌靠广告砸市场,没人在乎消费者吃进去的是什么。
我算过一笔账,随着健康意识起来,有机产品的溢价空间会远超成本。”
他起身走到落地窗前,指着远处钱塘江对岸的产业园:“那里现在是星畅的深加工基地,但六年前,是口味王和胖哥的地盘。”
沈诗涵知道这两个名字。
湖南的口味王、胖哥是槟榔行业的老牌巨头,2013年时己是星城当地的纳税大户。
书稿里写着,2009年沈浩兴成立有机槟榔联盟,第一个就找了这两家。
“他们一开始根本不理我。”
沈浩兴回忆时嘴角带着点笑意,“口味王的张总在电话里笑我‘书呆子’,说槟榔要的就是‘够劲’,搞有机是自断财路。”
转折发生在2010年。
那年星城的官员突然频繁上门“检查”,今天说口味王的生产标准不合规,明天查胖哥的税务报表,两家企业被折腾得焦头烂额。
沈诗涵在书稿里看到这段时,特意标了红——小舅舅在旁边批注:“敌虽众,可使无斗。”
“那些官员是想找好处?”
沈诗涵抬头问。
“不止。”
沈浩兴端起茶杯,水汽模糊了他的表情,“当时有外地资本想趁机吞并这两家,托了关系让当地官员‘帮忙’。
张总和胖哥的李总都是硬脾气,不肯低头,结果被整得生产线停了半个月。”
沈诗涵翻到下一页,是小舅舅处理这件事的记录,字迹简洁得像作战指令:- 收集官员越权证据(附:23张照片、17段录音)- 匿名分发给官员的竞争对手(注:用公共电脑发送,抹去IP)- 引导媒体曝光“选择性执法”(选本地都市报,避谈企业名称)- 待双方内斗,星畅以“行业协会”名义调停“这就是您说的‘金蝉脱壳’?”
沈诗涵想起书稿里的描述:官员们被曝光后互相推诿,最后查出有人收受贿赂,涉案的三个科长全被送进了监狱。
而这一切里,星畅集团从头到尾没露面。
“算是吧。”
沈浩兴看着窗外,“张总后来带着一箱自家产的槟榔来杭州,进门就给我鞠了一躬。
他说原来以为我搞联盟是想抢市场,没想到是在帮他们解围。”
从那以后,口味王和胖哥成了有机联盟最积极的成员。
沈诗涵在书稿里列了组数据:加***盟前,两家企业的年均利润率是12%;加入后第一年就涨到38%,相当于过去三年的总和。
“有机认证帮他们打开了高端市场,”沈浩兴解释,“我们统一采购有机槟榔原果,成本降了15%;联合开发的‘无糖款’,在上海、广州的便利店卖得比香烟还好。”
正说着,沈浩兴的手机响了,是小舅妈林兰打来的。
他接电话时语气放柔了些:“嗯,在跟诗涵看稿子……晚上有个商务局的饭局,你不用等我……好,知道你约了李总的夫人喝茶,替我问声好。”
挂了电话,他无奈地笑:“你舅妈现在比我还忙,昨天刚陪省里的考察团去了有机蔬菜基地,今天又要跟企业家属谈合作。”
沈诗涵知道,小舅妈林兰是政商界出了名的“粘合剂”。
她出身书香门第,和小舅舅是从小一起长大的青梅竹马,既懂政策又通人情。
联盟能顺利对接国资,多亏了她牵线搭桥。
“书稿里预测,到2028年,有机市场会达到百万亿规模?”
沈诗涵指着最后一章,那里画着一张产业图谱:从有机槟榔出发,延伸到有机蔬菜、有机化妆品,甚至有机饲料。
“这不是预测,是必然。”
沈浩兴走到书架前,抽出一份报告,“你看,2012年全国有机食品的销售额是280亿,五年内会翻十倍。
但现在的问题是标准不统一,我们要做的就是制定这个标准。”
他翻开报告,里面夹着几张照片:星畅在海南的有机槟榔种植园,口味王新建的无菌加工厂,胖哥和法国品牌合作研发的有机护肤品样品。
“下个月,我们要去东南亚考察,那里的气候适合种槟榔,劳动力成本只有国内的三分之一。”
沈诗涵忽然明白,小舅舅写这本书,不只是记录过去,更是在布一个更大的局。
就像《孙子兵法》里说的“不谋全局者,不足谋一域”,他要的从来不是星畅一家独大,而是带着整个行业走进国际市场。
下午西点,林兰回来了。
她穿着米色风衣,手里拎着个纸袋,进门就喊:“诗涵快尝尝,这是李总夫人自己做的有机槟榔糕,用的就是联盟基地的果子。”
***不知什么时候从客房跑了出来,嘴里塞着块糕点,含糊不清地说:“舅妈,我姐写的那本职场小说,能不能把小舅舅写进去?
就写个‘用兵法做生意的神秘大佬’!”
沈浩兴笑着弹了下她的额头:“写***嘛?
要写就写你们这代人。
等2028年,这百万亿市场,还得靠你们守。”
沈诗涵低头看向电脑屏幕,光标在“2028年”后面闪烁。
窗外的阳光穿过云层,在文档上投下一道明亮的光带,像一条通往未来的路。
她忽然在键盘上敲下一行字:“所谓势,是看清来时的路,更敢踏向未竟的途。”
书房里,茶香混着淡淡的槟榔清香,远处的钱塘江水流淌不息。
这个下午,属于沈浩兴的棋盘,早己不止于有机槟榔的方寸之地。