第3章 社畜思索的谋生之道
“炮兵并排北边跑！！！”
………..“嘿哈！
嘿哈！
嘿哈！
嘿！”
“嘿哈！
嘿哈！
嘿哈！
嘿～～！”
………..“吵死啦！！！”
如同平地一声雷，梦里的海音如同看见了坦克正对准自己开火，于是猛然惊醒可刚起来就发现白鱼站在不远处的河岸边，叉着腰，朝着河面大声吼叫“呦，醒了吗海音，我在练声呢，要不要一起？”
“不需要，请你保有作为一名绅士的风度，不要打扰淑女的睡眠！”
“可是在小时候进行适当的发声训练会让以后声音更好听哦？”
“走开！”
“呀嘞呀嘞，真是睡不饱的大小姐。”
……………中午，二人分食昨天没有吃完的毛毛虫面包后，就打算按照计划去海边赶海了在这个全新的世界，未来的一切都是未知的他需要打起十二分的精神来面对将来会发生的一切，就像上一世为了求生的自己一样他和海音己经七岁了早就该到了上小学的年纪但这辈子没有枫家的帮助，他们想进入学校学习还是很难的更别说白鱼将来还想继续走上艺术的道路钱是个大问题，却并非无法解决只是重生至今，白鱼一首期盼着枫家的庇佑，毕竟这是一条通天捷径，以至于他从没有动过脑子总想着吃吃垃圾，双眼一闭，挺一挺也就过去了更没有所谓的紧迫感现在不一样了，这是他全新的第二人生前世的妻子那边暂时不需要自己操心，眼下自己和海音的生存问题才最迫在眉睫可即便如此，白鱼照样有自信，就算没有枫家这条捷径，他也一定会有办法搞定一切他一定会靠自己的双手，让日子变得越来越有盼头的何况唐海音的脑子也挺好使的，自己并不是孤身一人“这也算是变相的找回初心吧？”
白鱼赤脚踩在沙滩上，手里正握着一枚不大不小的贝壳今天意外是个好天气白鱼手里的贝壳在阳光的照射下竟变得有些透明，流光溢彩“这还挺好看的。”
如果时间再往后推几年，枫林市的旅游业和上一世一样发展起来了，那么这些贝壳倒是可以成为不错的周边商品“可远水终究救不了近火呀。”
虽说外地人什么都会买，像这种贝壳虽然对白鱼这种本地人来说毫无价值，但对于那些舍得花钱来旅游的大学生来说，一颗就算卖到二十块也不过分但前提是得有人来旅游才行现在的枫林市鸟不拉屎，海岸线又臭又脏，就连曾经满是枫树的山林如今也是光秃秃的这种情况下，如果真有人愿意来，白鱼都会觉得对方是吃的太撑导致的饿几天就老实了“那么，发展线上销售有没有可能呢？”
白鱼心想虽然现在智能机还没有完全普及，但己经出现了一两个网络销售平台，很多商家都在响应平台的号召入驻“不失为一种选择，但有几个弊端。”
白鱼并没有头脑发热尽管他确信这种独具枫林市特色的贝壳绝对能够吸引一些大城市消费者的眼光但网店的实际操作，需要有信得过的大人来执掌，还有创建费用，平台费用也是一笔不小的数字要问为什么白鱼知道这些因为上辈子大学毕业后有段特殊时期，也可说是低谷期，急用钱。
所以这种类似的网店他也开设过一段时间创建网店首先就花了他三万块换算到现在肯定不用这么多，但也不会低于五千左右光是这一点开网店的计划就己经宣告泡汤了“五千块？
海音得帮小孩子写多少本作业？
还不一定攒的下来！”
“写什么作业？
需要我现在去学校门口吗？”
海音的声音从面前传来而白鱼此时正在头脑风暴呢，冷不丁的一句话让他瞬间神游回来了“不急，还没到那些小孩的放学时间呢。”
白鱼如此说道，视线扫过了海音手里提着的小篮子：“收获怎么样？”
“还行，运气好捡到了一只海蟹，还有小虾，哦对了，还有几只被冲上岸的海马呢。”
“海马又不能吃，给放了吧。”
“好的小鱼。”
海音从篮子里把那几只海马一把抓起，小手一挥就把它们给扬到了海里随后，海音便注意到了白鱼手里的贝壳，于是不满的嘟起嘴“我在辛辛苦苦找吃的，你倒是拿着贝壳就玩儿起来了。”
“什么话，我才没玩儿呢。”
海音明显不相信，嘴角还是气鼓鼓的，白鱼看着觉着还挺可爱，不知怎么就想起了小奶团子海音容颜姣好，如今穿着小白裙站在沙滩上，很像是位从海里走出来的人鱼公主“来，坐下，你等会儿我哈。”
海音听话的坐在沙滩上，虽然嘴角还是气鼓鼓的白鱼也靠着对方坐了下来，从裤兜里取出一根从海岸捡来的鱼线又把之前用心捡来的小贝壳连着鱼线全部串在一起，不多时，一条超绝贝壳项链就诞生了“送你了，海音。”
“啊？
送给我的？”
“不给你我给谁？”
在白鱼捣鼓的时候海音就看的入神，突然听见对方说要送给自己，心里别提多开心了“谢谢！
我非常喜欢！”
“来，我帮你戴，你转过去。”
“这样？”
海音背过身，将长发用手拨开，露出洁白的玉颈“yes。”
白鱼答应一声，开始着手调整长度，帮海音戴上了贝壳项链过程中，海音看着胸前的贝壳项链心里美滋滋的，毫不吝啬嘴里的夸赞“小鱼，你手真巧！”
“那当然，也不看看我是谁。”
“你是小鱼呀？”
“哈哈，成了！”
佩戴完成后，白鱼离远了一些开始欣赏自己的杰作，不断点头：“这才有人鱼公主的样子嘛。”
“哈哈，小鱼你觉得我是公主？”
“包是啊。”
“那我觉得，小鱼你是王子！”
“你见过在冬天穿短袖和破洞短裤的王子吗…….”“哈哈哈哈，那我也觉得你就是！”
海音美美的将项链捧在手心里，嘴角的笑意怎么也藏不住，这时候，她顾不得什么淑女的笑不露齿了“谢谢你小鱼，我真的…..真的好喜欢这个…..”“你喜欢就好，也不枉我费一番功夫了。”
“这个项链，一定可以保佑我们获得好运，无病无灾！”
“别整，搞得我像碧海姑娘似的。”
“嘿嘿，小鱼本来就很漂亮啊，像女孩子。”
“别整……”白鱼：“嘶…….”！！！
他似乎发现了什么不得了的事情“海音，你刚刚说什么？！”
“啊？
我说小鱼像女孩子。”
“上一句！”
“这个项链可以保佑我们无病无灾…..？”
“就是这个！”
白鱼发现了一个不得了的商机啊！
“海音，做好准备，咱们要小赚一笔了！”
“小赚….？”
“咱们去多捡一些这种贝壳！”
“哦，好！”
海音虽然很聪明，她也知道自己很聪明，但她就是觉得自己很多时候跟不上白鱼的思路但她还是按照对方要求去执行了整整一个下午，二人便开始收集这种透明贝壳，然后由白鱼将它们编制成手串众所周知饰品虽然美丽，也可以衬托，点缀出一个人的美丽，这就是身为饰品的价值但饰品本身是没有意义的它的意义由人赋予就像很多高端品牌，尽管白鱼承认那些饰品的材质的确上乘，但也绝不该达到如此高昂价格价格高昂的因素有很多种，其中包含的一项便是物品被赋予的意义哪怕是一双再普通不过的拖鞋，被赋予意义和营销之后价格也会有超乎想象的增长比如“我们这种高端货，除了社会精英，只有上流人才用得起。”
“这款产品是全球著名设计师耗费十年心血精心打磨的。”
又或者“这个东西可以保你一生顺遂。”
“这个东西可以让你财运连连。”
再者哪怕是一根再普通不过的笔，只要印上孔夫子的图案后…….就变成了“这个东西可以让你考神附体。”
前者是品牌的营销手段后者则是利用了人人往往会寻求精神安慰的心理后者营销，只需要赋予商品一些意义，人们就会自发的脑补出一系列贴合物品意义的事件简称，自我攻略星座也是利用了这个特性白鱼要做的，就是结合这几项特质，打造出一款能够在小学生之间流传的一种饰品贝壳手串的外表足够美丽，作为饰品来说己经合格只要被白鱼赋予某种现在贴合客户需求的意义，就一定可以掀起很大的风浪如果效果足够好，还会激发很多人的从众心理虽说赚小学生的钱是无奈之举但他白鱼也得过活啊不过为了良心过得去，他不打算给手串的意义打造的太离谱什么无病无灾啊……怎么想都不可能，而且很容易识破说到底这只是一种精神寄托既要赚口碑，还得赚钱最好的办法就是短时间内不会应验，但却能让人趋之若鹜“就暂定为，努力的成果会翻倍，未来一定能实现梦想的手串吧，海音，你就是代言人！”
“好！！！”
海音对这个提议赞不绝口，尽管是个小孩儿，可聪慧过人的她可以理解白鱼说的话但她和白鱼不一样，海音是个小没良心她巴不得卖的越多越贵越好呢，她倒是觉得无病无灾，能成为世界首富之类的意义就挺好的这也不怪她白鱼的内核怎么也是个半只脚跨入中年的灵魂，很多事情都看开了，拿的起放的下而海音不一样她还小，吃的苦多，人心险恶也看的太多，内心又很敏感，想让她放下一切不大可能她的内心，己经被“希望吃饱穿暖”填满了，没有多余的心思顾及他人这样挺好白鱼不会干涉海音的观念但他会给海音普及道德的底线道德是约束人的第一道防线，一旦突破了底线，那么将要面对的就是法律的红线了海音听着觉得很有道理她不想被穿制服的叔叔们抓走教育，所以决定守住自己的底线，绝不跨越法律的红线白鱼甚慰…..“那么，小鱼，我们一串该卖多少钱呢？”
“10块。”
“10块？！！”
海音感觉自己的世界都受到了冲击，现在他们手上有30个手串，如果全部卖出去就是300块啊！
海音吞咽了一口唾沫，还是有些难以相信：“真的会有人买吗….？”
在她的认知里能卖5块钱就己经很贵了，而且就连这个价格海音心里也没底“会有人买的，而且后续我们还会涨价。”
“还要涨？！！”
“海音，你记住，我们对标的客户从来就不是只比我们情况好的学生。
而是普通家庭，小康家庭，富裕家庭。”
“啊…..”“而且我们首先要去的也不是普通学校，而是贵族学校，他们的学费一个学期就得两万多呢。”
海音：“咕哩……诶？
不对啊。”
“怎么不对？”
“哪怕是贵族学校，也不会有那么多的人有钱来买吧？”
“是的，所以我们要涨价。”
“这种情况还要涨？！！”
“是必须涨，你忘了我说的了？”
海音：“嗯……哦！
哦……”她有点明白了，更多的还是云里雾里，这很正常海音思虑颇多，看人看事的角度也很多样化，她毫无疑问是白鱼见过的最聪慧的孩子但不可否认的是无论一个人再怎么聪明都必须要有一个学习的过程他相信海音能够理解于是白鱼便开始解释起来“在初期我们定价10元，是利用从众心理为了将大体客户的资产聚拢，扩大影响力，吸引我们真正的消费群体。”
“后续我们会推出隐藏款，***款，典藏款，荣耀款，逐渐提升质量，定价20到30元不等。”
海音：“从暴利变成了大暴利？”
白鱼：“因为我们赋予了饰品意义，所以价格也要对得起这个意义，否则就是搬起石头砸自己的脚。”
海音：“这个我知道，爷爷也常说，便宜没好货！”
“是的，而当我们把中间人群的钱全部聚拢以后，我们唯一要做的任务就是服务最富裕的那一批人，以及完成最后一步，打造属于我们的高端品牌，制造稀缺性。”
“让他们攀比？”
“这是通俗的说法，只能说谁都想高人一等，而当我们打造出自己品牌以后，别人只要看到手串？”
海音：“就会想到我们！”
“正解。”
“那我们把钱全部赚完以后呢？”
“去下一个贵族学校，然后这件饰品就会市场泛滥，其他人也会争相模仿，但真到了那个时候，大钱也被我们赚的干干净净，只剩饱和的市场以及便宜的残渣。”
“再之后呢？”
“跑路，拿着赚来的钱想新的赚钱法子。”
“小鱼……你知道我在想什么吗？”
“我真帅？”
“对！！！！”
海音一个飞扑就趴在了白鱼身上，脸上绽放了此生最开心的笑容她仿佛己经看到热乎乎的肉食，还有足以御寒的衣物最主要的……今年的大年夜，他们终于不会挨饿受冻的过了！