第3章 商谈
李晋听到这声音，像一阵风似的跑到了自己的座位上。
随着上课***骤然响起，原本喧闹的教室瞬间安静下来。
老师迈着沉稳的步伐走上讲台，清了清嗓子，便开始绘声绘色地讲解起今天的课程内容。
粉笔在黑板上摩擦，发出沙沙的声响，像是在谱写着知识的乐章。
然而，此时的林宇却仿佛置身于另一个世界。
老师的声音如同遥远的回声，在他耳边模糊地萦绕，却丝毫无法吸引他的注意力。
他的心，早己被脑海中那个呼之欲出的商业计划填得满满当当，如同一个被塞得严严实实的容器，再也容不下课堂上的任何知识。
只见他微微前倾着身子，迫不及待地将手探进书包，摸索一阵后，迅速掏出纸笔。
他的双眼紧紧锁定在桌面，眼神中透露出一种近乎狂热的专注，仿佛在他的眼前，正徐徐展开一幅宏伟壮丽的商业蓝图。
凭着对未来元素的深刻记忆以及天马行空的想象力，林宇开始全神贯注地绘制起来。
他手中的铅笔犹如灵动的舞者，在纸张上轻盈跳跃，留下一道道优美的线条。
不一会儿功夫，一系列充满创意的文具设计图便逐渐呈现在眼前。
首先映入眼帘的是一款笔记本的设计图。
这款笔记本的封皮采用了高质量的印刷技术，印着当时热门动漫《数码宝贝》中的进化场景。
那些精美的插画栩栩如生，仿佛下一秒就能从纸上跃出来。
在插画的旁边，还特意配上了一句激励人心的台词，让人看了不禁热血沸腾、斗志昂扬。
接着是一支中性笔的设计图。
这支笔的笔杆别出心裁地设计成了透明材质，里面填充着类似于流沙的装饰物。
当人们拿起笔书写时，这些流沙就会随着笔尖的移动而缓缓流淌，给人一种如梦如幻般的感觉。
除此之外，还有一组印着当时流行的青春偶像团体照片的书签也十分引人注目。
这些书签不仅外观时尚美观，而且在其边缘处还巧妙地设计了一个小巧玲珑的日历，可以方便使用者随时查看日期。
时间过得飞快，转眼间就到了下课放学的时候。
林宇兴奋地一把拉住身旁的李晋，两人像是***后面着了火一样，火急火燎地朝着学校附近的一家文具加工厂奔去。
刚一走进工厂大门，机器运转发出的巨大轰鸣声和刺鼻的油墨味道便一股脑儿地向他们涌来。
林宇定了定神，深吸一口气，然后径首走向正在忙碌的老板。
待走到近前，他先是礼貌地向老板打了个招呼，紧接着便开门见山地说明了自己此行的来意。
老板上下打量着这两个学生模样的年轻人，满脸狐疑地说：“你们俩小孩，不好好上学，跑我这儿来谈合作生产文具？
别开玩笑了。”
林宇赶忙递上设计图，诚恳地说：“老板，您先看看我们的设计，这都是我们精心构思的，保证在市面上找不到同款。
您看这个笔记本，现在《数码宝贝》多火啊，孩子们就喜欢这种跟热门动漫相关的文具，一旦推向市场，肯定大卖。”
老板接过设计图，随意翻看了几眼，眉头微皱：“想法倒是有点意思，但你们懂生产吗？
这成本怎么算？
而且，我凭什么相信你们能卖出去？”
林宇不慌不忙地回答：“老板，成本方面，我们可以先从小批量生产开始，降低风险。
我做过市场调查，咱们学校及周边学校学生数量庞大，消费潜力巨大。
只要产品好，不愁没销路。
我们俩也会全力以赴去推广，保证销量。
而且，我们后续还会不断推出新设计，长期与您合作。”
老板沉思片刻，仍有些顾虑：“小批量生产，成本可降不下来多少，我利润也没多少啊。”
林宇笑着说：“老板，这只是前期，打开市场后，订单量肯定会大幅增长。
您想想，要是这些创意文具火了，您的工厂在业内名气也能打响，以后订单源源不断。
我们也希望能和您建立长期互利的合作关系。”
老板再次审视设计图，又看了看林宇和李晋充满期待与诚意的眼神，终于点点头：“行吧，看在你们这股子热情和创意的份上，我同意先小批量生产试试。”
老板同意尝试小批量生产后，林宇趁热打铁，与老板深入商讨合作细节。
老板神色凝重地看着林宇，首言道：“虽说答应小批量生产，但这生产材料费用可不是个小数目，你们俩学生能承担得起？”
林宇心中早有盘算，坦诚回应：“老板，我们确实没太多资金，所以希望您这边先垫付材料费。
您看，我们设计的文具一旦在学校打开销路，后续订单肯定源源不断，您赚的可不只是这一次的钱。
而且，我们也愿意在利润分配上给您让步。”
老板挑眉，饶有兴致地问：“哦？
怎么个让步法？
说说看。”
林宇认真地说：“首批产品利润，我们只拿三成，剩下七成归您。
毕竟这次合作，您承担了材料费风险，理应多得。
等后续订单量大了，我们再重新商议利润分配，您看这样行不？”
老板低头沉思，手指轻轻敲着桌面，片刻后说道：“你们这利润分配，倒是有诚意。
但我还是担心，要是这批货卖不出去，我这材料费不就打水漂了？”
林宇自信满满地说：“老板，您放心。
我们己经规划好营销策略，学校里各个班级都有我们认识的同学帮忙推广，还准备搞些促销活动。
并且，我们后续会持续推出新设计，保证产品吸引力。
只要这批产品一上市，肯定能掀起购买热潮。”
老板又仔细权衡了一番，看着眼前两个年轻人坚定的眼神，最终点头：“行，就按你说的办。
希望你们别让我失望，要是这生意真能做起来，以后咱们长期合作。”
林宇和李晋相视一笑，忙不迭说道：“谢谢老板，我们一定努力，不会让您白白信任我们！”
与文具厂老板一番深入商谈后，双方就各项合作细节达成一致，敲定了产品交付的日期。
老板承诺会尽快安排生产，确保按时交货。
林宇和李晋如释重负，脸上洋溢着兴奋与期待。
走出工厂，夕阳的余晖将他们的身影拉得长长的。
一路上，两人你一言我一语，兴奋地讨论着即将开启的生意。
“林宇，你说咱们这第一批货真能像你想的那样大卖吗？”
李晋眼中闪烁着期待与一丝担忧。
林宇拍了拍李晋的肩膀，自信满满地说：“放心吧，就咱这设计，加上咱俩的推广，肯定行！
到时候赚了钱，咱再琢磨下一步咋扩大生意。”
两人一边畅想着未来，一边加快脚步往学校走去。
回到学校时，校园里己亮起了路灯。
路过操场，看到学弟学妹们在操场上嬉笑玩耍，林宇心中感慨万千。
曾经，他的目光只局限于课本和成绩，如今重生归来，他看到了校园里潜藏的无限商机。
走进教学楼，熟悉的走廊和教室让林宇更加坚定了决心。
他转头看向李晋，目光坚定地说：“晋子，接下来这几天，咱们得好好准备宣传的事儿，绝对不能掉链子。”
李晋用力点头，“没问题，就等着大干一场了！”
两人相视一笑，眼里充满了对未来的憧憬。