第 1 章 博览会误入采购行业

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上海国际采购博览会的安检口人潮涌动,摩肩接踵,队伍宛如一条蜿蜒的长龙。

周伟平站在人群中,显得有些局促不安。

他紧紧攥着那张己经被揉得皱巴巴的电子票,仿佛那是他进入这个陌生世界的唯一通行证。

白衬衫的腋下早己被汗水浸湿,形成了两块深色的痕迹,与他那苍白的脸色形成了鲜明的对比。

他的额头也冒出了细密的汗珠,顺着脸颊滑落。

在他前面,一个梳着油头的男人正对着手机高谈阔论,声音洪亮而自信:“对,就是汽车线束的BOM表问题……”“BOM……表?”

周伟平不禁喃喃自语,这个陌生的词汇让他感到一阵困惑。

他偷偷地摸出手机,打开搜索引擎,手指在屏幕上飞快地滑动着,试图弄清楚这个词的含义。

然而,由于紧张和汗水的影响,他的指尖在屏幕上留下了一道道模糊的汗渍。

周伟平毕业于财经大学金融系,那张崭新的毕业证书还静静地躺在他的背包里,仿佛在嘲笑着他此时的迷茫。

然而,眼前这个充斥着各种专业术语的世界,却让他感到头晕目眩,仿佛迷失在了一片迷雾之中。

就在周伟平全神贯注地搜索着“BOM表”的时候,突然听到安检员的声音:“同学,你的票。”

周伟平猛地回过神来,手忙脚乱地将电子票递了过去。

然而,由于太过慌乱,他不小心碰倒了身后的展架,只听见“哗啦啦”一阵响声,展架上的目录册纷纷掉落下来,砸在了地上。

周伟平的脸色瞬间变得煞白,他连忙弯下腰去捡那些散落一地的目录册。

当他翻开其中一本时,内页上的数字让他瞪大了——某德国企业年度采购额:47亿欧元!

“同学,你是来应聘的吗?”

一个戴着红袖标的工作人员语气有些生硬地问道。

周伟平显然没有预料到会有人主动和他搭话,他有些局促地蹲在原地,双手不自觉地停下了正在收拾的动作,然后微微点头,轻声回答道:“我是财经大学的应届生,看到公众号说今天有招聘,所以就过来看看……”“财经大学?”

工作人员听到这西个字,眼睛突然一亮,似乎对周伟平的学校背景很感兴趣,他紧接着说道,“正好星华集团在招采购管培生,你的专业应该很对口吧。”

周伟平心里“咯噔”一下,他原本想解释自己学的是国际金融,和采购管培生这个职位并不是特别匹配,但还没等他开口,工作人员就像发现了什么宝贝一样,一把将他拉到了一个蓝色的展台前。

周伟平定睛一看,只见这个蓝色展台上摆放着各种宣传资料和产品样品,这些资料和样品都整齐地排列在展台上,显得非常专业和有序。

而在展台后方,则悬挂着一幅巨大的海报,这幅海报非常引人注目,上面赫然写着“星华集团,中国民营企业50强,年采购额超300亿元”。

“有采购相关经验吗?”

面试官头也不抬地问道,他的声音很冷淡,似乎对周伟平并没有太多的兴趣。

周伟平有些紧张地咽了咽口水,他的喉结不由自主地滚动了一下,然后说道:“我在学生会负责过活动物资采购……”面试官终于抬起头来,他的目光落在了周伟平身上,上下打量了一番。

周伟平穿着一套廉价的西装,看起来有些局促和不自在,但是他的眼神却非常清澈,透露出一种真诚和坦率。

面试官看着周伟平,继续问道:“知道什么是BOM表吗?

了解供应商评估的QCDS标准吗?”

周伟平的耳根一下子烧了起来,他的脸也变得有些通红。

这些问题对他来说完全是陌生的,他根本不知道该如何回答。

正当他准备坦白自己一无所知时,展台后方突然传来一阵骚动。

“程总来了!”

有人喊道。

原本喧闹的人群像是被施了魔法一般,突然安静下来,然后自动向两边分开,让出一条宽阔的通道。

在众人的簇拥下,一个两鬓微白的中年男子缓缓走来。

他步伐稳健,每一步都仿佛踩在人们的心尖上,让人不禁心生敬畏。

周伟平站在人群中,好奇地张望着这位不速之客。

后来他才得知,这个男子就是星华集团的创始人兼总裁程远江,一个从五金作坊起家,历经风雨,如今掌控着千亿商业帝国的传奇人物。

程远江在展台前停下脚步,他的目光如炬,扫视了一圈周围的人。

然后,他的视线落在了面试官身上,开口问道:“这是在面试吗?”

面试官显然对程远江的到来有些吃惊,但他很快回过神来,立刻站起身,恭敬地回答道:“是的,程总,我们正在面试采购部门的候选人。”

程远江微微点头,表示知道了。

接着,他的目光转向了那些周伟平,继续问道:“财经大学的?”

他的声音从头顶传来,虽然语气平淡,却带着一种让人无法忽视的威严。

他有些紧张地点点头,回答道:“是……是的,程总!”

程远江微微一笑,弯腰拾起一本目录,随意地翻看着,然后问道:“知道采购和金融的共同点吗?”

还没等他回答,程远江便自顾自地说下去:“都是玩数字的游戏——只不过我们玩的是小数点后三位。”

他的话让周伟平不禁陷入了沉思,他似乎明白了程远江的意思。

程远江的目光又扫了一眼周伟平,忽然问道:"如果你要采购一百万只螺丝,会考虑哪些因素?

"空气仿佛在一瞬间凝固了,时间也似乎停止了流动。

周伟平的脑海中突然闪过父亲建材店里那一排排整齐的货架,各种不同材质的建材琳琅满目。

就在这一刹那,他的心中涌起一股灵感,如同醍醐灌顶一般。

“先问用在什么地方。”

周伟平脱口而出,声音虽然不大,但却清晰地在安静的会议室中回荡着。

他稍稍顿了一下,继续说道:“如果是用于精密仪器,那么就必须选择304不锈钢,因为它具有良好的耐腐蚀性和高强度;但如果只是用于临时搭建的建筑工棚,普通的镀锌材料就足够了……”展台旁有人发出轻笑。

但程远江却点点头:"不错,知道从需求出发。

采购不是比价砍价,而是从源头理解商业逻辑。

"他对面试官说,"给他一个机会吧。

"伟平收到了星华集团采购部的offer。

当他满心欢喜地去报到时,却惊讶地发现,与他同期入职的另外两位新人,一个是清华大学工业工程专业的硕士,另一个则是毕业于沃顿商学院的海归。