可没想到，听到这里面有居间费，他们急了。

李智，李总，这居间费是不是应该你出啊？毕竟项目的利润是你拿大头。

我们的分红只有五十万，还得摊一笔，亏死了。

就是啊，李总，我网上查了一下，居间费顶多10%，300万利润，却有50万的居间费……你能提供一下收据给我吗？要不我去找甲方核实也行。

两个合伙人有些不甘心。

我一愣。

总项目总计五百万，我出300W占六成，他们两兄弟合出200W各占两成。

利润总计是300W，按比例，我拿180W，他们兄弟俩各60W。

这其中，居间费50万，利润自然也是按比例扣除，我30W，他们10W。

他们啥也没干，坐等分红，三个月赚了五十万，竟嫌我扣他们钱，到头来想白嫖？更关键的，对我还如此不信任。

罢了，让他们自己去赚钱吧！1办公室里，我和丁龙丁虎两兄弟围坐在茶台前。

喝茶！我给两人倒上茶水。

李智，就别整这些花里胡哨的了，你今天叫我们哥俩来，是不是有什么事？丁虎顾不上喝茶，迫不及待地问道。

看你那猴急的样。

我笑了笑，端起茶盏抿了一口。

哎呀，你就别卖关子了。

丁虎急得在椅子上扭来扭去，好像***底下长刺了。

好了好了，不逗你了，咱们那个项目，一期工程顺利结束，甲方已经把工程款打过来了。

我让公司财务算了一下，刨去成本，利润300W。

怎么样，这个消息值不值得两位老板跟我喝一杯？我笑吟吟地打趣道。

丁龙丁虎一怔，瞬间面露喜色。

我靠，这好消息呀，太值得了！两人连忙端起茶盏喝了一口。

李智，你真牛逼，这钱赚得也太容易了，哥们佩服！我们兄弟以前苦熬苦业，一年到头也赚不到几个钱，这才三个月，就赚了300W，跟做梦似的，跟你合伙是我们最明智的选择。

两人轮番拍马屁恭维我。

打住，再拍下去我可就飘了。

我摆摆手笑着说道。

李智，既然利润已经算出来了，那这分红是不是也该……丁虎又开始扭了。

看你那没出息的样，李智还能亏待了咱们？丁龙杵了丁虎一下，看似生气地训斥。

这是说给我听的。

当然，我也不会无趣到去戳破这兄弟俩拙劣的演技。

早就给你们准备好了。

我从办公桌上拿过两张现金支票，摆在兄弟俩面前。

嘿嘿，我这人打小就是急性子，李智你别跟我计较。

看到支票，丁虎立刻笑成了一朵花，摸着后脑勺说道。

自家兄弟，哪能呢？合作本来就是为了赚钱，分红也是应该的。

我笑了笑，满不在乎地说道。

怎么只有50W？丁虎拿起支票看了一眼，失声叫道。

丁龙也连忙拿起他面前那张，随后满脸不解地看着我。

有什么问题吗？听丁虎的语气，明显是觉得这笔分红少了，我不禁皱了下眉头问道。

李智，你刚才不是说利润有300W吗？咱们三个人合伙，利润不应该三个人平分吗？怎么才分50W？还有50W去哪了？丁虎站了起来，有些失态地抖动着手里的支票。

我怔了一下才反应过来丁虎的意思。

合着这家伙以为我说的300W利润是要我们三个人平分的。

这个项目咱们投了500W，我出300W占六成，你们兄弟俩出200W各占两成。

一期工程的利润是300W，按比例，我拿180W，你们兄弟俩各60W。

为了拿到这个项目，花了50W居间费，这笔钱也按比例从利润里扣除，你们兄弟俩每人10W，我30W。

所以给你们每人50W的分红，这么算你们能明白吗？我耐着性子给他们解释。

居间费？那是什么东西？丁龙问道。

2不是，你们兄弟俩也做过生意的，就不知道什么是居间费？我诧异地看着他俩，有点怀疑他们是不是故意装傻。

两人对视一眼，不约而同摇头。

怎么跟你们解释呢？这么说吧，中介费你们懂吧？居间费差不多就是这个意思。

咱们揽下的项目是孙总介绍的，你们也见过面。

按这行的规矩，要从项目利润中付给人家一定比例的居间费。

我尽量浅显地向他们解释了一下什么叫居间费。

那不就是收好处费吗？丁虎有些不高兴了。

也可以这么理解，毕竟孙总也是出了力的。

我点点头。

本以为这两兄弟从来没接过项目，不懂其中的门道，给他们解释一下就能说通了。

可一直低头摆弄手机的丁龙忽然又有问题了。

李智，我刚查了一下，有规定居间费的标准不能超过10%。

按这个比例算，那最多也就30W，怎么还整出50W来了？丁龙把搜索出来的手机页面举到我眼前。

兄弟，规定是死的，可人是活的呀，我给了孙总15%。

我叹了口气，继续解释。

那也才45W，也不够50W啊？丁龙算了一下又问。

咱们是朋友，现在又是合伙人，我也不瞒你们。

孙总那边，除了45W的居间费，还有一根3W的小黄鱼，1W的烟酒礼品，1W的宴请。

我都无奈了，只好把这笔钱的明细告诉他们。

没办法，谁叫他们现在是我的合伙人呢？李智，你说的这些开销，都有收据吗？丁虎冷不丁问道。

什么意思？你觉得我在糊弄你们？我有些不高兴了。

这话摆明了是不相信我，想要证据。

可这种花销怎么可能有证据？顶多就是账本上记一笔。

难不成还要把孙总给他们叫来对质一下？别激动李智，小虎不是那意思，他就是想问清楚。

50W不是小数目，总利润才300W，一下就干出去六分之一，说不心疼那是假的。

丁龙见我变了脸色，连忙打圆场。

就是，什么都不做，动动嘴皮子就50W，这也太黑了点。

我以为做项目就够赚钱了，没想到还有更容易的。

再说了李智，这居间费是不是应该你出啊？毕竟项目的利润是你拿大头。

我们的分红最少，还得摊一笔，亏死了。

丁虎有些不甘心地嘟囔着。

丁虎，做事要讲规矩，项目利润是按照投资比例来分配的，开销也是一样。

我拿六成分红，居间费我也出了六成，总不能因为你拿得少，就什么都不想出吧？我敲了敲桌子，看着丁虎说道。

这家伙也太贪了点，又嫌分红少，又心疼居间费。

合着就想着成本我担，利润他们多占，那不是白嫖吗？快闭嘴吧你，屁都不懂。

丁龙训了丁虎一句，算是给我个交代。

丁龙丁虎，咱们从小就住一个院，那是玩泥巴的交情。

咱们合伙做这个项目，就是为了赚钱。

现在办什么事不花钱？没有这50W，项目从哪来？把眼界放开一点，别只盯着眼前那点蝇头小利。

现在一期工程已经结束，等二期工程开始，咱们的利润还会翻倍。

有舍才有得，不付出哪来的收益呢，这世上没有天上掉馅饼的好事！我犹豫了一下，还是决定跟这兄弟俩推心置腹地谈谈。

毕竟从小就认识，两家也是几十年的交情，因为这点事生出间隙不值得。

对对对，李智你说的有道理，既然钱已经花出去了，再说这些也没用。

我想问问，接项目之前我们投进去那200W，什么时候能返回来？丁龙敷衍地点点头，又问道。

3那200W是项目资金，我已经投进去了，除非你们不做了。

我叩了叩桌子，敲打他们。

自从他们得知分红的数目后，态度就有点变了。

那二期什么时候能开始？丁虎追问道。

具体时间我也不知道，我在努力，孙总那边也在努力。

我摊开手摇摇头。

要是一直这么挂着，我们投进去的钱岂不是回不来了？还不如取出来存银行呢，多少还能给点利息。

丁虎都不掩饰语气里的不满了。

听他的意思，好像是我故意卡着不给他们似的。

做项目就要有投资，空手套白狼的事不可能。

资金只是暂时投进去，项目不启动是不会花的。

咱们合作之前，我就说过只有等到项目彻底完成，资金才会回笼。

至于平时分的钱，都是利润，也不知道你们是没往心里去，还是忘了。

你们，该不会是觉得我李智把钱装进自己的腰包了吧？我有些不悦地说道。

李智，反正二期工程还没确定时间，要不先把那200W退给我们？正好最近我们手头也有点紧，先用用，如果你这边二期定下来了，我们再投也来得及。

丁龙沉吟了一会，没回答我的问题，而是提出了一个条件。

得，这还解释什么？再多说一句都是浪费口水，这兄弟俩摆明了就是信不过我。

行，按你们的意思来。

我点点头，起身示意他们可以走了。

本来今天分红，我还计划带他们出去庆祝一下，介绍几个朋友给他们认识。

将来的项目只会越做越大，多发展点人脉也能早点独当一面。

现在看来用不上了。

三个月前的今天，我们在这间办公室里敲定了合伙做项目的事。

三个月后的今天，同样在这间办公室里，我们散伙了。

呵呵。

看着兄弟俩离开的背影，我忍不住苦笑摇头。

有些人真的天生就不是赚钱的那块料。

我公司在一栋老式写字楼里，隔音有点差，办公室的卫生间正好就在电梯间旁边。

丁龙丁虎走后，我去倒茶叶，恰好听到他们在电梯的间嘀咕。

哥，50W的居间费，连个凭证都没有，李智是不是故意忽悠咱们的？那笔钱被他吞了？谁知道呢？知人知面不知心，这年头谁没点私心？那也太不公平了，合伙赚的钱，凭什么他拿大头？没事，吃一堑长一智，以后咱们自己干，离了他李智，地球还不转了？就是，咱们自己干，看他刚才那副盛气凌人的架势，我都想……对话戛然而止，应该是进电梯了。

我拎着茶壶，脸色阴沉下来。

合伙三个月，他俩就跟着我去了几趟工地，没吃苦没受累，每人从我这拿走了50W分红，转头就觉得自己亏了。

还吃一堑长一智，合着在他们眼里，我带他们赚钱，是坑他们。

我深吸几口气，平复好情绪，直接去财务室。

从公司账户抽调200W，给丁龙丁虎的个人账户里各打100W，留好凭据！以后别说合伙，恐怕我和这兄弟俩相识几十年的情分，也到此为止了。

4转天中午，孙总打电话约我晚上一起吃饭，还特意叮嘱我不要带人，一个人来就行。

听语气，似乎是有点不太高兴。

酒店偌大的包厢里只有我和孙总两个人。

李智，一期工程做得很好，上面很满意，哥敬你一杯！孙总举着酒杯冲我示意。

多谢孙总，我一定再接再励！我端杯跟他碰了一下，仰头干了。

李智，咱们合作这些年，说实话，我真的很看好你。

你有头脑有手腕，最重要是重信誉，说到就一定做到。

好好干，你将来的成就一定不可***。

几杯酒下肚，孙总拍着我的肩膀感慨道。

孙总，您过誉了，我知道自己的斤两，没背景没天赋，全靠脚踏实地做好每一件事。

该说感谢的人是我，这些年要不是您的提携和照顾，我李智恐怕还在街头讨生活呢。

没有孙总您，就没有我李智的今天，漂亮话我就不多说了，以后您看我表现。

我看着孙总，动情地说道，都是发自内心的实话。

前些年我还在街头吃苦受累的时候，机缘巧合认识了孙总。

他是一家项目公司的老总，用行内话来说，就是一个掮客。

复杂到恐怖的人脉关系，让他可以轻易拿到很多别人求之不得的项目，然后再转手交给别人去做。

自从认识孙总后，我的人生就如同坐上了飞机，一路起飞。

从当初那个兜里凑不出1K的穷小子，摇身一变成了腰缠万贯的老板。

毫不夸张地说，孙总就是我的贵人。

在我心里，孙总不仅仅是合作伙伴，更是如同哥哥一般的存在。

李智，今天单独请你吃这顿饭，一是叙旧，二是有些心里话想跟你说说。

孙总点点头，对我说的话很满意。

闻言，我立刻坐直了身体。

你是聪明人，可你也有缺点，太重情了。

重情对有些人来说，是值得信赖的基础，可是在另一些人眼中，就是可以利用的机会。

自古成大事者不拘小节，可古往今来，有多少英雄栽在了小节上？李智，你是我看好的人，我不希望你在小事上栽跟头，有些人和事，没必要太执着。

孙总斟酌着用词，很委婉地提点我。

孙总，是不是我最近有什么事做的不好？我眼皮一跳，有些紧张地问道。

你别多心，我没说你，不过你身边的人嘛……孙总摆摆手，说了半句话。

我一怔，意识到了什么。

孙总，您是说丁龙丁虎？我试探着问道。

孙总点点头，冲我竖起大拇指。

我若有所思，只是想不通孙总怎么会突然提到这俩人。

今天上午，他们来公司找我了。

孙总笑了笑，脸上满是嫌弃。

丁龙丁虎今天上午，拎了两条烟两瓶酒去了孙总的公司。

之前合伙做项目的时候，我组了个局邀请孙总，专门带上了丁龙丁虎。

所以孙总和他们，也算是认识。

5这两人突然找上门，让孙总有些意外，碍于我的面子，他还是表现出了足够的热情。

将两人迎到办公室，给他们沏茶。

丁龙丁虎的借口也很简单，就是路过顺道买点礼物来看望孙总。

喝了几杯茶，说了一堆没营养的废话后，丁龙主动把话题扯到了一期工程上边。

丁龙首先感谢孙总能把这个项目给我们，然后假装不经意地问起了居间费的事。

而且问的很直接。

说一期工程已经结束，我跟他们提过居间费的事，就问问孙总有没有收到45W的居间费和5W的礼物宴请。

如果没有，他会提醒我赶快把居间费打给孙总。

这话听着没什么问题，像是好意关怀，可孙总是什么人？他在这行浸淫了几十年，说是老狐狸都算谦虚了。

孙总当时就意识到这两人应该是不相信我，特地来找他求证的。

其实这也没什么，只能说他们自私多疑而已。

以孙总的城府不会当回事，顶多事后跟我提一嘴罢了。

真正让孙总生气的，是丁龙丁虎的愚蠢。

居间费那是合法化的称呼，说难听点那就是回扣。

这种事能当面堂而皇之地提出来吗？就连我和孙总谈这种事，也是尽量背着人，还得用相对隐晦的话语。

更何况还是在孙总的办公室，外边就是孙总公司的员工。

丁龙就这么直截了当地说了，那不就等于是昭告天下孙总在这个项目里收回扣了吗？这不是蠢是什么？而且，居间费的比例不是固定的。

跟孙总合作的不只我一个人，每年经他手的项目总额至少有几千个亿，跟几百个大大小小的老板打交道。

他收居间费的标准是因人而定的。

比如我给孙总的返点是15%，300W的利润返给他45W。

听上去似乎不少，其实已经是最低的了。

要知道在孙总那，居间费最高能达到60%。

这个比例看着吓人，但换种方式就能理解了。

给一个人一个能赚100W的机会，条件是赚到钱以后，要交出60W作为回报。

这种事有人会答应吗？只要不是傻子，都会答应。

甚至别说60W，哪怕是70W80W，都会上赶着去争取。

这个世界有很多人才，不缺赚100W的能力，但是缺少赚100W的机会。

而孙总，就是给这个机会的人。

掮客在各行各业都存在，一手托上家，一手托下家。

我见识过不少掮客，但真正能做到像孙总这样，几十年屹立不倒，还如日中天的，只有他。

丁龙在孙总的办公室直接说出了居间费的数目，要是传出去，孙总还怎么面对其他客户？区别对待是吧？因人定价是吧？有些事可以做，但是不能拿到台面上来说，这是行内默认的规矩。

可丁龙把这个规矩破了。

不是蠢是什么？孙总当时就没了好脸色，直言自己从没收过什么居间费，也听不懂丁龙在说什么。

借口自己要见客户，让这兄弟俩带上东西赶紧走。

可笑的是，即使孙总已经表现出了明显的厌恶，甚至下了逐客令。

丁龙还厚着脸皮拜托孙总，说我最近越来越忙，以后有什么项目可以直接跟他们联系。

先求证那50W的居间费是不是真的，是不是被我装进了自己的腰包。

没得到答案，转头又挖起了我的墙角，想取代我搭上孙总这条线。

6听完孙总的描述，我都不知道自己应该生气还是应该嘲笑了。

这兄弟俩，大智慧没有，小聪明不多，那点心思全用到算计人上边了。

他们就不动脑筋想想，我跟孙总的关系，那是一次次合作建立起来，怎么会那么容易被取代？就凭他们带去的两瓶酒两条烟？真当孙总没见过好东西。

孙总，对不起，我也没想到他们能做出这种事来，我代他们向您赔罪！我也顾不上腹诽他们，赶紧起身向孙总鞠躬赔罪。

李智，哥没有怪罪你的意思，就凭他们还掀不起风浪来。

不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友，你要是继续跟他们搅合在一起，早晚会被拖累。

更何况这两兄弟不仅蠢，还有二心。

交情是交情，生意是生意，切不可混在一起。

你还在上升阶段，要是带上两头猪，不仅会拖缓你的速度，还有可能拖垮你。

这些年你做事谨慎，在业内也有口碑，要是阴沟里翻了船，以后还怎么在这行混？孙总拉着我坐下，语重心长地说道。

这话很难听，但又何尝不是良言？孙总是真的为我着想。

然您见笑了孙总，其实这事已经处理完了，昨天……我把昨天发生在我办公室里的事跟孙总讲了一遍。

这么自私的人你还跟他们合伙，到底跟你是什么关系啊？孙总听得一阵咋舌，好奇地问道。

这事说来就话长了……我苦笑着向孙总解释我和丁龙丁虎的关系。

我爸妈都是老国企的工人，他们那个年代还有分房的福利，全厂的职工都住在一个大院里。

丁龙丁虎的爸妈跟我爸妈是一个车间的同事，也在大院里住，几十年的交情了。

我和他们兄弟俩从小就认识，大院里同龄的孩子有几十个，每天在一起玩泥巴打土仗。

小学时丁龙和我同班，丁虎比我们低一级，关系一直不错。

再后来，长大了之后，丁龙丁虎这些年也倒过钢材贩过水果，开过饭馆摆过地摊。

干过不少行业，但什么都没干成。

听说我现在混得不错，兄弟俩立马就打起了感情牌，缠着我让我带他们发财，再加上他们妈妈对我也不错，我就带着他们一起玩。

正好年前我和孙总已经敲定了这个项目的一期工程，过完年就能开工。

我就决定带上他俩一起干。

无非就是把原本都属于我的利润分出去一部分罢了，只要老人开心，我也认了。

丁龙丁虎都是门外汉，以前从没接触过这些。

我让他们当我的合伙人，其实就等于变相给他们送钱。

不过合伙归合伙，规矩还是要讲的。

我专门跟兄弟俩详细谈了几次，最终决定丁龙丁虎各出100W，这已经是他们一家老小能凑出来的极限了，其余的300W由我来出。

过完年工程正式动工。

我带着他们跑了几趟工地，跟他们讲解其中的门道。

什么该做，什么不该做，什么时候该做什么事，什么事是需要特别注意的等等。

几乎倾囊相授。

这兄弟俩对我也是言听计从，让干嘛就干嘛。

我看在眼里，心里踏实了不少。

只要他们肯踏踏实实干，出师是早晚的事。

我的计划是一期工程先让他们熟悉，等到二期工程的时候，尝试着慢慢放手，给他们做决定的权力。

只要我把握住大方向，就不会出什么大问题。

如果他们真是这块料，我不介意让他们当我的长期合伙人，甚至是固定合伙人。

天底下的钱一个人是赚不完的，等到将来我拓展业务的时候，也能多两个帮手不是？可惜理想很美好，现实很骨感。

才刚把一期工程做出来，这两人就按耐不住露出了本来面目。

也不知道是嫉妒我分的比他们多，还是嫌弃他们分的比我少。

不过这样也好，问题发现的越早，受到的伤害就越轻。

要是将来我们真的深度捆绑在一起，这俩人再反水，伤筋动骨对我来说都是轻的，没准这些年的努力都得毁于一旦。

7反正那200W本金已经给他们退回去了，他们每人也拿了50W分红。

我对他们算够意思了，三个月轻轻松松赚50W，大多数人连想都不敢想。

既然你已经处理好了，我就不多说了。

孙总听完来龙去脉后，也没有再对丁龙丁虎兄弟俩多做评价。

我倒上酒，跟孙总喝起来。

孙总，二期工程什么时候能落地？一期已经完工，来之前还有个包工头跟我打听呢。

推杯换盏间，我随口打听起二期工程的事。

如果近期就能开工，那我就让手底下那几个包工头开始准备。

如果时间长，就得先给他们找别的活干。

不管怎么说也不能耽误人家赚钱不是。

二期工程出了点变故，据我所知……孙总刚一开口，我放在桌上的手机就响了，拿起来一看，是丁龙打过来的。

孙总没有再说下去，示意我先接电话。

李智，那200W我和小虎已经收到了，算你讲信用。

我们刚才商量了一下，觉得跟你干没什么前途，要不咱们还是散伙吧。

对了，二期工程你就别惦记了，我和小虎已经接手了，通知你一声，也算是仁至义尽了。

电话里，丁龙洋洋得意地说道。

你这是炫耀？还是***？我眼角一跳，不动声色地问道。

呵呵，随便你怎么理解吧，就这样，我还有事要忙。

丁龙说着挂断电话。

我握着手机，脸色难看起来。

孙总刚说二期工程出了点变故，丁龙恰好打电话提到这件事。

难不成真落到他们手里了？怎么了？孙总见我状态不对，开口问道。

丁龙打电话说二期工程被他们兄弟俩拿下了。

我皱着眉头说道。

不可能！孙总摇摇头，很笃定的样子。

可听他的语气，不像是吹牛啊。

我有些犹豫，主要丁龙说话时的那种自信，就像发自内心一样，这要是也能装出来，那他可就真是个影帝了。

李智，每逢大事有静气，不管任何时候遇到任何事，首先自己不能慌，刚才你的心乱了。

孙总拍拍我的肩膀，淡定地说道。

我心头一凛，立刻意识到自己有些着相了。

一个电话就让我乱了心神，这可不行。

李智，这个项目刚立项的时候我就在跟进，除了我，别人不可能拿到。

刚才跟你说了一半，二期工程确实出了变故，不过是设计方案的问题，项目还在我手里，需要一个月左右的时间才能正式落地。

再说了，退一万步讲，就算这个项目真的花落别家，我手里还有一堆项目，你不用担心没活干。

孙总给我夹了段海参，笑着说道。

对啊，我有什么好慌的？一个二期工程而已，就算是被丁龙抢走了，也对我造不成影响。

我顿时就坦然了，不过疑惑也随之而来。

难不成丁龙真的在跟我演戏？9我给你分析一下，丁龙打电话给你说这个事，有两种可能。

第一，他故意***你，想让你先乱了，给他趁虚而入的机会。

不过在我看来，这两兄弟没这么高的智商，玩不了兵法。

第二，应该是有什么人给他们许诺，保证把这个工程交给他们。

他们抑制不住兴奋，特意打电话向你炫耀，这种可能性比较高。

孙总沉吟了一会，帮我分析起来。

孙总，您的意思是他们被骗了？我脑里灵光一闪，听懂了孙总的话外之音。

呵呵，哪个行当都有败类！孙总又是一笑。

干我们这行，打交道最多的除了手底下的包工头，就是掮客了。

但真正能办成事的掮客少之又少，比如孙总这样的。

更多的都是一些带有欺诈性质的骗子。

假话、空话、外加一大堆保证，为的就是那笔居间费。

钱是肯定要收的，事情肯定是不会办的。

只要钱一到手，立刻消失，想喊冤都没地方。

估计丁龙丁虎兄弟俩，就是遇见这样的人了。

结果是可以预见的，遇到骗子，吃亏的肯定是他们。

至于会被骗走多少钱，就看那个骗子的良心了。

几天后，孙总给我透露个消息，丁龙丁虎跟老莫打得火热。

老莫是谁？两年前老莫一口气骗了三个承包商，然后连人带钱消失的无影无踪。

现在突然冒出来跟丁龙丁虎搅合在一起，除了重操旧业我想不到别的理由。

我要不要提醒一下他们呢？当然不。

一期工程，丁龙丁虎等于白捡了100W，我对他们已经仁至义尽了。

而且他们现在自以为胜券在握，我说什么他们也不会信，没准还会让他们对我产生敌意。

古时候各行当的手艺人都有个不成文的规矩。

徒弟出师，三年内不能抢师父的饭碗。

可丁龙丁虎还没出师，就开始砸我的饭碗了。

这叫什么？忘恩负义！生意的本质就是人与人之间利益的交换。

哪怕我们从小就认识，既然他们选择站在我的对立面，那就是敌人。

不落井下石就已经够意思了。

既然他们要作死，那就随他们去。