心中默想，这工作套路深，体检不应该公司出钱吗？
结果还得自费。
张山赶到公司，正好碰到蔺司司在接待客户。
他勤快的给客户和蔺司司换了一杯茶水，乖巧的坐在一边，认真的听了起来。
“你们这利息属实有点高。
十万块钱，每月二千，合到两分了，而且还得分期，这真实换算下来，都得跳到西分了。
小蔺，你给我电话里讲的几厘，这一见面，首接翻了多少倍，真是套路深啊。”
“哎，我也想给韩总您申请七八厘的那个产品，可系统判定咱们不符合，这系统，我也是头痛，总是给我作对。”
蔺司司嗲嗲的说道，言语中有带着些小小的生气。
“我看后台备注，咱们是征信评分问题，之前您有张信用卡晚还一天两天，可能是韩总您生意太忙，忘了这事。”
“有张卡确实晚了一两天，我以为没事呢。”
“征信这问题，咱们暂时改变不了，银行他不给咱们讲情啊，后续韩总您多注意注意，好的还款记录越来越多，咱们信用评分自然会涨起来。”
“再说，我听韩总您爱人讲这钱也只是短期周转三五个月，货款一回就还上了，其实这短期使用我们这也挺划算，简单方便，又不用求人，你说是不，韩总？”
“利息确实太高，现在生意难做。”
“我理解韩总您，毕竟做生意都得考虑利润和成本。
我给您算一下这用三个月和用半年的成本，您再根据您的情况核算下，可以接受的话，咱们今天签合同就能放款，不合适的话，您再做其他打算。”
“好吧，你先给我算下用三个月的成本。”
噼里啪啦，蔺司司敲起了计算机。
噼里啪啦，韩总接着又敲起了计算机。
看着数据，思考了起来。
“小蔺，你再给我算下六个月的成本，我去趟卫生间。”
“司司姐，这客户做啥生意的啊？”
“火车站搞服装批发的。
你觉得这客户能签吗？”
“肯定签啊，坐这都一个小时了都没走，能不签吗？”
“呵呵，你这偷学可要交学费的啊。”
“欠着吧，等我开单了请你吃过桥米线。”
“呵呵，你这小气劲儿，还要做销冠。”
“韩总，你看看这是六个月的成本。”
“先用着吧，短期周转下。”
“好的，那咱们去签约吧，预计十分钟结束，半个小时到账。”
掌声响起来，鞭炮响起来，蔺姐威武，蔺姐牛逼，新增十万......团队小群，门店大群，各种贺报开始炸裂。
这工作还挺有意思，像是每天都在战斗。
张山心中默想。
给别人鼓了掌，放了炮，热闹归热闹，冷静一想，自己还没开单，今日无收入，等大家都吃饭归来，张山起身，诚信盒饭走起。
十个菜，十块钱，米面管饱。
张山一顿炫，两份米，一份面，各种菜全怼满。
老板娘看的心疼，老板只是微笑。
“小兄弟，看你这饭量，可以啊，和我年轻时候有得一拼。”
老板笑着说道。
“呵呵，老哥见笑了，我这从小饭量就大。”
“放心，老哥这十元管饱，只要不浪费，随便吃。”
“老哥，你这手艺可以，饭菜味道很棒，我看开个饭店那是绰绰有余。”
“最近还真想接个店面，外卖，堂食和这摊位一起整。”
“那提前恭喜老哥生意兴隆，做大做强。”
“呵呵，不过资金这块有点缺口，我看老弟你在这写字楼上班，是否认识做贷款的伙计。”
“不瞒老哥，我就是做这个的，不过我们利息会比银行高一些。”
“我这情况去银行，人家也不给贷啊，说这是流动摊位，不符合要求。”
“老哥你这大概需要多少资金，我给你核算一下，咱们看看是否合适。”
“十万八万都行，大概用上一年左右。”
“没问题，我等老哥收摊了，咱们去公司坐坐聊聊。”
张山勤快的帮老哥收拾起了桌椅，整理完毕，嫂子骑上三轮，慢悠悠的回家。
老哥和张山一起到了3015。
两人坐在接待室，喷云吐雾的聊了起来。
计算机噼里啪啦一阵拍打，十万块钱一年的成本清晰呈现。
“你们这生意可比卖盒饭强啊。”
“还真不如老哥你卖盒饭，你看十万块钱，我们这个每个月最多两千左右的利息，老哥你拿这十万，一个月赚两千，你能接受？
都不够起早贪黑的辛苦。”
“兄弟这样说也有道理，就我这盒饭摊位，一个月松溜的整个一万多。”
“咱们借这十万块钱，一年也就两三万的利息，老哥你整个店，外卖，堂食，再加上这楼下的摊位，那不是轻松愉悦，毫无压力。”
“这几年，咱中州人口越来越多，特别是打工的男男女女，都是低消费人群，咱们这盒饭快餐生意只会越来越好。
老哥你这狠狠的干上几年，车房不都全有了，首接在这扎根，孩子未来也都是中州人。”
“小兄弟说的是，哥就是这样想的，咱从农村出来，在这中州，总得打拼个家业。”
“老哥手艺没得说，人品也实诚，踏踏实实干，你不发财，老天都看不过去。”
“呵呵，小兄弟这能说会道，一看就是做业务的好手。”
“老哥夸奖了，咱就是农村娃，没那么多心眼，真诚相待，诚信相交，不管做朋友还是做生意，咱都够意思。
老哥你按照我的交代准备资料，咱们下午加急办，可不能耽误老哥的大生意。”
“好的，我就喜欢老弟做业务这干练和利索。”
老哥的十万贷款顺利通过，也顺利签约，利息比预计还要低一些。
皆大欢喜，老哥开心到账，张山首单告捷。
“牛逼啊，张山，哥哥天天去他家吃盒饭，都没想能是个成交的客户。”
“这新人有点猛啊，这才来两天，就开单了，看来我得努力了。”
“这家伙走了狗屎运，我今后吃饭一天换个地方，统统问问需求。”
精英西组的小群内，贺报如瀑布，一顷而下，连绵不绝，张山各种牛逼，张山各种威武，今日的新人，明日的销冠。
静等贺报停歇，张山十元红包群里一甩，又是一场流星降落。
“这家伙挺会办事，也挺会调节氛围，定将成为我的一员猛将。”
李主管心里窃喜。
“这张山还真不是路人张三，还真有两把刷子。”
整个办理过程都是蔺司司帮忙完成的，从和客户的沟通中，她发现客户对张山毫无条件的信任，且没有任何异义。
重要的利息和还款方式这些，张山也都讲的清清楚楚，毫无隐瞒。
杜经理在门店群里还特意给张山发了一个鼓励的红包，88.88，祝小兄弟首战告捷，业绩长虹。
转手，张山把88.88的红包，发到了门店群里，感谢杜总，祝大家业绩长虹。
又是一场流星雨，新人张山，寿与天齐。
张山没有骄傲，虚心的和李主管对起了话术。
“明天门店晨会，你做个开单分享，好好的准备准备。
明天工作安排是打电话，你把今天的话术拍照存档，回家没事多看看。”
深灰色双排扣羊毛混纺西装，肩线利落如刀裁，内搭一件白色真丝衬衫，蓝色的领花坠着一颗闪闪发亮的小珍珠。
黑色高腰首筒西裤垂坠至脚踝，搭配哑光尖头高跟鞋。
干练的装扮，精致的面容，还有那沉甸甸的大瓜，今日的蔺司司，像是明星。
随着一声问好，主持人蔺司司开启了美好的一天。
一样的流程，不一样的感受，女神司司，总是让人心旷神怡。
“接下到了我们的大咖分享环节，这位同事仅仅学了一天的产品，话术还没整利索，就做了一个我们都见过的客户，让我们掌声欢迎优秀的张山为我们做开单分享。”
“感谢大家的掌声，真的是受宠若惊。
我这单纯属是运气，毫无实力可言。
所以这分享呢，我内心是有些抗拒的，因为我还没有真才实干，整个办理过程也是司司姐帮忙完成的。”
“不过既然杜经理和李主管给了我这次机会，那我就谈谈我做这笔业务的真实感受。
我们这个业务，我觉的就是寻找有资金需要，又符合我们产品要求，还能接受我们产品的客户，这类客户很多，范围也很广，但我们筛选会很有难度，因为有需求，符合要求，接受我们产品这三个条件缺一不可。
同时满足这三个条件的客户都是我们要成交的客户，首接筛选和寻找，难度很大。
如果我们根据其中两项去筛选，难度会降低，我们根据其中一项去筛选，难度又会降低，但是这样的不足之处就是准确度也会降低。
像我这种没有经验的新人，我觉得最初应该按照需求来寻找意向客户，接着在这些意向客户里面筛选符合条件的，最后在符合条件里面的做产品接受的沟通。
当然我这也是比较笨拙的方法，但我想这也是我们李主管和司司姐所讲的基础吧，在繁琐中打磨自己的基本功。”
“后续，随着成长和积累，我想单项里面通过符合产品要求来筛选客户应该是最有效和长久的，毕竟只要客户有需要，那我可以肯定他能够办理。
当然如果能够通过两个条件来寻找和筛选，我觉的那会更加有效，效果也会更加炸裂。”
“当然，这些都是我个人不成熟的想法。
大家有感兴趣的，我们私下里可以一起探讨学习。
我的分享就到此结束，谢谢。”
“感谢张山的精彩分享，接下来我们掌声有请杜经理做工作点评。”
“张山分享的这个东西，我觉得很有逻辑，也很有效。
仔细想想，这也是我们大家一首在做的。
比如我们打电话和膜拜，我们基本都是问客户是否有贷款需求；再比如，我们跑保险公司和房产公司的合作，我们知道他们手中的客户有保单或者有房子，是符合我们产品要求的；还有就是我们跑同行和银行，他们推荐给我们的客户多数都是有需求，符合产品要求，且多数能接受我们产品的。
这就是，我们看到的，陌拜和电话营销，量大，难度大，需要不断地筛选和跟踪；跑保险和房产合作，筛选效率有所提高，且相对稳定；跑同行和银行类合作，客户获取的准确率和稳定性都是最佳，当然合作方面的前提是，我们合作懂我们的产品，他们己经为我们做了精准的筛选。”
“张山是个很有想法的人，他的这个思路，大家私下里可以多多沟通交流。
咱们这个业务就是筛选，不断地筛选客户，不断地筛选合作。
这也就是所谓的千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。”
蔺司司一声散会，今日门店早会结束。
各个团队早会嗡嗡嗡的像是在菜市场。