第3章 构建团购项目
陆光启来替班：“春熙，昨天是哪台机子出毛病了？”
边说边推了推厚重的眼镜。
林春熙看到老板来了，翻开笔记本把机子号码报了出来。
陆光启点点头说：“行，你先回去休息吧。
昨晚爱兰跟我说了，你往后就照常上白班，晚班我来盯着就行。”
“好嘞，谢啦光哥。”
林春熙一听可高兴了，晚班老是会碰到些难缠的客人，白班就省心多了。
“小风起来啦，咱回家。”
林春熙招呼还迷糊着的林风。
林风睡眼惺忪地问：“天亮啦？”
林春熙略带歉意地跟老板讲：“光哥，不好意思，我弟弟昨天陪我上班，我这就带他回去。”
陆光启瞅了瞅林风，笑着说：“这就是你说的，今年考上大学的弟弟吧？”
“对呀，他学习可好了，高出录取线40多分呢。”
林春熙满脸自豪。
“不错不错，哪个学校呀？”
林风拍了拍脸让自己清醒点：“光哥，是江海大学的经管专业。”
陆光启一听，乐了：“嘿，那你可算我学弟咯，我是93届计算机专业的。”
“哈哈，我说怎么瞅着光哥这么亲近呢。
以后学习上有不懂的，光哥你可得多帮帮我。”
林风笑嘻嘻地说道。
“小事，有空就多来店里，以后可都是网络时代了。”
“光哥，那你先忙，我们先回去。”
陆光启挥挥手，转身就拿起工具箱捣鼓机子去了。
……回家的路上，林春熙边走边对林风念叨。
“你往后要是有时间，真得跟着光哥好好学学电脑方面的东西呢。”
“他那本事可大了。”
“店里的那些电脑呀，全都是他自个儿一手组装，出了啥毛病也都是他给维修好的呢。”
林风歪着头，满脸疑惑地道。
“姐，那光哥有这技术咋想着开个网吧呀？”
“他要是去电脑城开个店，或者干脆去那些大厂上班，那不更合适嘛。”
林春熙回忆了一下说道。
“听兰姐那意思呀，就是不想让他跑太远。”
“毕竟兰姐是本地人，老公经常不在身边也不是个法子。”
“而且那家公司叫啥巴巴来着，光听这名字，就感觉不太靠谱似的。”
林风一听，顿时瞪大了眼睛，无语道：“姐，你说的该不会是浙东省那家公司吧。”
“好像是的，你咋知道的呀？”
林春熙好奇地看着林风。
“呵呵。”
林风无奈地笑了笑。
“兰姐这眼光可真是独到啊。”
走着走着，林风突然来了精神，对林春熙说：“姐，你先回家吧，我这就找光哥学习。”
林春熙一脸问号。
“啊？
这咋说风就是雨的呀。”
林风也顾不上解释，扭头跑去买了几个热气腾腾的包子和豆浆，火急火燎地回到了网吧。
一进去，大声喊道：“光哥，早餐来了！”
陆光启正忙着呢，听到声音抬起头，一脸疑惑地问：“怎么了这是？”
林风嘿嘿一笑。
“光哥，我在路上认真琢磨了一下，你看现在国内网民都上亿了，要是能从事和网络相关的工作，那机会肯定多得很。”
陆光启来了兴趣，笑着问：“那你觉得网络是个啥玩意儿呢？”
想考考这个年轻的学弟。
林风清了清嗓子，开始滔滔不绝地讲起来。
“我之前听过浙东省那边鸡毛换糖的故事，在那个只能靠写信的年代，可就算信息在如此闭塞的情况下。”
“还是有人能敏锐地察觉到不同地方的需求和机会，通过资源交换，创造出了价值。”
“到了80、90年代呢，开始有了固定电话，甚至移动电话，彼此间的信息交换更加方便。”
“各地的商品，在一帮胆子大、敢尝试的商人经营下，不停地在各地流通变现，造就了数不胜数的创富神话。”
林风顿了顿，继续说道。
“从信件到电话，再到如今的网络，这不就是信息的进步嘛。”
“我一普通老百姓，甚至能知道国外总统叫啥名字。”
“在如此便利的条件下，我们普通人的机会不就更多了些。”
陆光启听着林风这一番见解，惊讶不己，没想到这小家伙年纪轻轻，挺有想法的。
他不禁感慨道：“可惜我这人，不擅长人际交往，搞不来经商那一套，也就会捣鼓点技术活。”
林风赶忙说道。
“光哥，你刚才不也说了，未来是网络的社会嘛。”
“其实咱们仔细想想前辈们走过的路，就拿鸡毛换糖这事儿来说吧。”
“当时货郎们发现农村地区的人们对糖有需求，可像鸡毛这类东西呀，每家每户都有不少，甚至都当成垃圾扔在角落里了，但是城市里却需要鸡毛当原料，去制作各种各样的商品售卖。”
“如果说当年是卖方市场，由各个商家主导的买卖关系。”
“那现在就是互联网平台主导的第三方市场，我们所看到的信息，不就是他们展示给我们看到的嘛。”
“所以我就觉得咱们这一代人要学会的。”
“就是怎么利用互联网，去当个新一代的经营者。”
陆光启越听越觉得这林风不简单，好奇地问：“这些想法都是谁告诉你的呀？”
那感觉像看到当年马老师的影子似的。
林风有点不好意思地挠了挠脑袋，笑着说：“电脑呀，昨晚我就在网上看了好多这方面的文章呢。”
“后生可畏啊！”
陆光启不禁感叹道：“那你是想跟着我学点啥？”
林风眼睛放光，兴奋地说：“光哥，我想做个网站，就是那种能把商家和消费者连接起来的地方。”
“你想啊，如果买同一件商品的消费者越来越多，那商家是不是就可以适当让利卖出去呀？”
陆光启琢磨了一下，说：“哦，就类似批发市场那样呗，一次性拿够多少货，商家就给个特殊的拿货价，是这个意思不？”
“对对对，光哥。”
“就好比咱网吧的生意吧，周一到周五的白天呀，好多机子都空着呢。”
“而这时咱们只需要在网站上提供一个商品链接。”
“譬如满10人就能成团，平日里上网就能打7折。
这样一来，不就能保证平日里网吧的生意也能正常运转，不会出现机子闲置的情况了嘛。”
“而且呀，还能慢慢培养客人的消费习惯，咱们再适时推出上网套餐，比如说满多少送多少。”
“只要客人在店里充了卡金，那基本上就不会跑去别家消费，这不就能把客人牢牢锁定住了嘛。”
“总而言之，我想做的这个网站。”
“就是给商家去拓展更多新客源，同时消费者能用更实惠的价格满足自己的需求。”
陆光启点了点头。
“这个网站听起来确实挺不错的，不过要真正实现起来，可不是件容易的事儿。”
“是的。”
“如何让更多的消费者知道并且愿意在网站消费，这是关键所在。”
“而这又离不开网站得有足够丰富的商家资源，才能吸引大家。”
陆光启笑着说：“听着就挺难的，不过建网站倒还算是简单，这事我可以教你呀。”
林风一听，眼睛里满是期待，小心翼翼地问：“光哥，你也知道我家里条件不太好，我能不能给你打工。”
“就当是交学费了呀？”