"真不明白，这么多人卖小龙虾，你为什么非要跟着掺和？"张莉坐在我对面，语气里带着嘲讽，"现在街上连卖矿泉水的都快打起来了，你还想怎样？""你不懂。

"我摇头，"三省交界的虾源，我已经谈妥了。

比他们便宜百分之十五，他们卖四十八，我卖四十，顾客肯定选我。

""所以你是准备把全套积蓄都梭哈在这个小龙虾店上？"张莉的眉毛皱得能夹死一只蚂蚁。

"不止是积蓄。

"我摸出一张纸，"我房子二次抵押了。

""疯了吧你！"张莉一巴掌拍到桌上，茶杯差点飞起来，"你房子价值两百万，结果你要拿来炸小龙虾？你是炸虾还是炸脑子？""我算过账，日营业额至少一万二，一个月就能回本。

""算过个屁！那群小龙虾店老板都是傻子？他们为什么不去找你那个'三省交界'的虾源？"我梗住了。

确实，如果我能找到，别人也能找到啊。

"算了，你不听劝，等你梭哈完再来找我哭吧。

"张莉起身要走。

"等等！"我抓住她的手腕，"你懂经济，帮我参谋参谋呗。

"她重新坐下，眼神里写满了"你真是没救了"。

"你那店租谈好了吗？"她问。

"两万八一月，一年起租，中介说这价格已经很便宜了。

"张莉噗嗤笑了，"你知道那店面去年租价是多少吗？一万九！那条街的店面，租金一年比一年高，但小龙虾店倒了一茬又一茬。

""怎么可能？""他们凭什么倒？因为小龙虾这生意门槛太低了！你需要的技能：会炒虾。

资金：几十万。

人脉：一个都不需要。

记住一个经济学原理：在充分竞争的市场，利润趋近于零！"她盯着我，表情突然变得异常认真，"你想过自己为什么失业吗？"我一愣，"公司裁员啊。

""为什么裁员？""老板说市场环境变差，我们部门竞争不过同行。

""明白了吗？这就叫充分竞争。

你做的事情，别人也能做，并且做得比你便宜或者好。

"我沉默了。

确实，我们公司倒闭前，市场上同类产品越来越多，利润越来越薄。

"那我该怎么办？总不能一辈子打工吧？我受够老板的嘴脸了。

""听着，想创业没错，但你得找个有门槛的行业。

"张莉掰着手指数，"技术门槛，资金门槛，人脉门槛，只要有一个别人跨不过去的槛，你才有可能赚到钱。

""比如？""你会修手表吗？""不会。

""那你看，这就是技术门槛。

一个会修高级手表的人，一个月轻松赚个两三万。

"我不服气，"那我学呗，学个一年半载...""你学得会修百达翡丽？"张莉冷笑，"人家从十几岁开始学，学到三十多才出师。

这就是门槛，别人没法轻易超越你。

"我低头沉思，突然想到，"我发小王东不是刚开了家快递代收点吗？他第一个月就赚了一万多。

"张莉几乎是咬着牙回答我："那是因为他小区里没有竞争者！等着吧，最多半年，对面小区的大妈发现这生意好做，她也来开一家，价格比你发小低，你猜顾客选谁？""我懂了..."我的声音低了下去。

"懂什么了？""我应该找个有门槛的行业...但我又不懂什么特殊技术。

"张莉喝了口水，把手里的报表扔给我，"看看这个。

""这是...""我最近在研究的一个项目。

汽车贴膜，技术含量不算高，但需要专业培训，需要不小的场地投入，还需要品牌授权。

三重门槛，足够把大部分人挡在外面了。

"我翻看着报表，惊讶地发现利润竟然高达百分之六十。

"可我哪有这么多钱啊？"张莉盯着我，"我有。

但我需要一个靠谱的合伙人。

""我？"我指着自己鼻子，"你不是一直觉得我很蠢吗？""你确实蠢，但你勤奋，听话，最重要的是..."她顿了顿，"我了解你，知道你不会坑我。

"就这样，我和大学室友张莉成了合伙人。

汽车贴膜这行业看似简单，实则暗藏玄机。

我们投入了一百五十万，租了个店面，买了设备，请了技术员，办了品牌授权，忙活了整整两个月才开业。

开业第一天，万万没想到，我发现隔壁街居然也开了家贴膜店！"怎么回事？"我急冲冲去找张莉，"你不是说这行有门槛吗？"她显得比我还震惊，"确实有啊！等等，让我去看看。

"半小时后，张莉脸色铁青地回来了。

"是山寨店。

假授权，假技术证书，设备是二手的，价格比我们低三分之一。

""那我们怎么办？""证明我们是正规军，服务更好，材料更好。

"可现实狠狠地打了我们的脸。

两周过去，我们接了8单，隔壁接了25单。

顾客根本不在乎你是不是正规授权，他们只在乎价格。

"贴膜不就是贴个塑料膜吗？为什么你们要贵这么多？"一个客户直接这么问我。

我试图解释原厂材料如何如何好，但他只是摆摆手，"反正都是塑料，能挡紫外线就行了。

"然后就去了隔壁。

一个月后，张莉召集我和两个员工开会。

"我们得转型。

"她表情严肃，"贴膜这行也开始饱和了。

""转型做什么？""洗车。

""洗车？"我简直不敢相信自己的耳朵，"那不是门槛更低吗？""普通洗车是，但我说的是高端洗车，包括内饰清洗、发动机舱清洗、镀晶等。

这需要专业设备和技术，普通洗车店做不了。

"我半信半疑，但还是跟着她转型了。

没想到这一招还真管用，生意比之前好了不少。

直到有一天，隔壁的山寨贴膜店也开始提供镀晶服务，价格比我们低百分之二十。

"他们怎么什么都会！"我气得直跺脚。

"别急，我早就料到了。

"张莉神秘地笑了，从包里拿出一份文件，"看！我们拿到了A区唯一一家进口精致车漆修复的授权。

这技术别说这条街，整个城市能做的不超过三家。

""这靠谱吗？""当然！有钱人的车，一个小划痕都能让他们心疼死。

普通修复会留下痕迹，只有我们能做到无痕修复。

"果然，这次转型非常成功。

我们专注高端车漆修复，一单利润顶以前十单。

两个月后，我们甚至扭亏为盈了。

我以为这就是成功的开始，直到那个男人出现。

那天下午，一辆宾利停在店门口。

车门打开，走出一个熟悉的身影——王东，我那开快递代收点的发小。

"老曹！好久不见啊！"他热情地拥抱我，身上的香水味差点熏死我。

"王东？你怎么...这车是你的？"我难以置信。

"不是我的，是我老板的。

"他笑着介绍，"我现在给钱总做事。

"钱总？那不是本地最大的汽车服务连锁店老板吗？"你不是开快递代收点吗？""那玩意儿能赚几个钱？***了三个月就不干了。

对了，听说你在这开店？"他环顾四周，"装修不错啊。

"这时张莉从里面走出来，王东眼前一亮，"这位是？""我合伙人，张莉。

""你好，"王东握住张莉的手时间明显长了几秒，"我是曹宇的发小，现在在钱总手下工作。

"张莉礼貌地点点头，却没有多说话。

"对了，我听说你们这有个什么进口漆修复技术？钱总很感兴趣，想和你们聊聊。

"王东说。

我和张莉对视一眼，都察觉到了不对劲。

"有什么好聊的？我们各做各的生意。

"我直接回绝。

王东哈哈一笑，"别这么紧张，钱总只是想探讨下合作可能性。

这样，明晚我请你们吃饭，钱总也会来，你们考虑下？"当晚，我和张莉激烈争论是否该去赴约。

"这肯定是个陷阱！"我坚决反对，"钱总那么大的老板，会看上我们这小生意？他就是想挖我们的技术和客户！""但拒绝的话，万一得罪他怎么办？"张莉犹豫，"他可是本地汽车服务的龙头。

""那又怎样？我们有独家技术，不怕他！"最终，经过再三考虑，我们还是决定去赴约，但绝不透露任何技术细节。

高档餐厅包厢里，我第一次见到了传说中的钱总——四十出头，保养得当，一身定制西装，手腕上的百达翡丽至少值个百万。

"久仰大名！"我客气地伸出手。

"哪里哪里。

"钱总握手时力度恰到好处，"你们的修复技术很有名啊，我那个宾利的小划痕，别人都说修不好，你们一下就搞定了。

""是张莉的功劳，她找到了这个技术。

"我把功劳推给合伙人。

钱总目光转向张莉，"那张总真是慧眼识珠啊。

"饭局进行到一半，钱总终于亮出了底牌。

"是这样，我想邀请你们加入我们钱氏汽车服务集团。

你们的技术保持独立运营，但统一使用我们的品牌和客户资源。

利润***分成，你们六我四，