签下百万订单后，我被关系户顶替了王莉娜销售热门小说排行_免费阅读全文签下百万订单后，我被关系户顶替了(王莉娜销售)

第一章手机屏幕亮起，那条来自部门群的消息，像一根冰冷的针，猝不及防地扎进我眼里。

“经公司研究决定，原销售一部经理林悦，即日起调任后勤部档案管理岗。

销售一部经理一职，由王莉娜接任。特此通知。”办公室里空调开得足，

冷气咝咝地吹着我的后颈，可我握着手机的手指，却一点点变得冰凉，甚至有些麻木。

王莉娜，那个上个月才靠着她舅舅——公司副总的关系塞进来的新人，

连一份像样的客户报告都写不利索，此刻她的名字，正以一种刺眼的姿态，取代了我。我，

林悦，在这个岗位上拼了五年。从最初顶着烈日跑断腿的业务员，

到后来为了一个大客户连续加班三个月熬出胃病，再到上个月，几乎是赌上职业生涯，

才啃下了和“启明科技”那个几乎所有人都认为没戏的百万订单。

庆功宴上的香槟气泡好像还没完全消散，掌声道贺声犹在耳边，这纸调令，

像一记无声的耳光，扇得我耳鸣目眩。“悦姐…”助理小赵凑过来，声音压得低低的，

带着难以置信的惊惶，“这…是不是搞错了？后勤部档案管理？那不就是…”就是坐冷板凳，

就是明升暗降，就是告诉我，之前所有的汗水和成绩，都可以被轻飘飘地一句话抹去。

我深吸一口气，试图把胸腔里那股翻腾的涩意压下去。不能失态，这里是办公室，

周围都是或同情或看热闹或幸灾乐祸的目光。

我甚至能感觉到身后那道属于王莉娜的、带着掩饰不住得意和挑衅的视线。我抬起头，

脸上努力挤出一个谈不上是笑的表情，尽量让声音听起来平稳：“看到了，服从公司安排。

”说完，我起身，开始收拾桌面上属于我的私人物品：那盆养了三年、叶片肥厚的绿萝，

那个印着“销售冠军”字样的马克杯去年年会得的，此刻像个讽刺，

还有我和爸妈的合影。东西不多，一个纸箱就装完了。整个过程，我的手很稳，

没有一丝颤抖。我知道，无数双眼睛在看着我，我不能垮，哪怕心里已经塌陷成一片废墟。

抱起纸箱，我转身走向电梯。经过王莉娜那间即将属于她的独立办公室时，门虚掩着，

我听见她娇滴滴的声音正在打电话：“舅舅，放心吧，我会好好干的…嗯，知道，

那些老客户我会尽快熟悉起来…”电梯门合上，狭小的空间里只有我一个人。

镜面墙壁映出我苍白的脸，和那双因为强忍情绪而显得过分明亮的眼睛。

我对着镜子里的自己，扯了扯嘴角。林悦，这就认输了吗？档案管理？

听起来真是个养老的好地方。可是，我今年才二十八岁。那些被我攥在手里的客户资源，

那些只有我才摸得清的谈判门道，

那些我一手带出来的、此刻大概正在办公室里人心惶惶的团队伙伴，难道就这样拱手让人，

然后去和一堆发霉的旧文件作伴？不。绝对不。一股倔强混着不甘，像野草一样，

从心底那片废墟里顽强地钻了出来。---第二章后勤部在地下室隔壁，光线昏暗，

空气里弥漫着一股陈年纸张和灰尘混合的味道。我的新“工位”是一张掉漆的木桌，

对面坐着一位快要退休、整天戴着老花镜看报纸的李大姐。“哟，新来的？

”李大姐从眼镜上方打量我，语气说不上热情，也不算冷淡，就是一种司空见惯的漠然，

“那边架子上的，是近五年没动过的合同副本，你的任务就是把它们分类、编号、录入系统。

不急，慢慢来，这活儿啊，干得快慢一个样。”我道了谢，放下纸箱。

看着那排顶到天花板的档案架，还有地上堆着的几个没拆封的纸箱，

心里那点刚刚燃起的火苗，差点又被这沉沉的暮气压灭。第一天，我对着电脑屏幕，

机械地敲打着键盘，把一份份早已失去效力的合同信息录入系统。

数字、条款、公章…这些曾经让我热血沸腾、代表着一场场商业博弈胜利的东西，

现在只是冰冷的、需要归档的数据。手指碰到键盘，都觉得僵硬。小赵偷偷发来信息，

说王莉娜召开了部门会议，姿态摆得很高，但问的问题都很外行，

几个老资历的销售明显不服气。我回了句“知道了，专心工作”，便关掉了聊天窗口。

现在不是分心的时候。下班时间一到，李大姐准时拎包走人。我没有动。

偌大的档案室里只剩下我一个人，日光灯管发出嗡嗡的电流声。我站起来，

走到那排档案架前，随手抽出一本厚厚的文件夹。灰尘在灯光下飞舞。翻开，

是七年前公司和一个叫“鼎鑫”的供应商的合作协议。我记得，

鼎鑫的老板是个很精明的小老头，脾气有点倔，但重信誉。一个念头，毫无征兆地冒了出来。

这些被遗忘在角落的“故纸堆”，真的就一文不值了吗？这里面，

会不会藏着一些被时间掩埋的“宝藏”？比如，

那些曾经合作愉快但因为种种原因中断往来的老客户？

那些在早期发展阶段给予过公司支持、如今可能已经壮大或者转型的伙伴？

还有那些合同条款背后，所记录下的当时的人情往来和商业秘辛？我的心跳，

莫名地快了几分。这昏暗的档案室，忽然好像变成了一个巨大的信息宝库。而我现在，

有的是时间。从那天起，我成了公司最“敬业”的员工。准时上班，最后一个下班。表面上，

我兢兢业业地完成李大姐交代的整理任务，动作不快不慢，

符合一个“被流放”者该有的消沉状态。但暗地里，我的大脑在飞速运转。

我不再仅仅把档案录入当成机械劳动。每录入一份合同，

刻意地去记忆关键信息：客户名称、负责人、合作项目、核心条款、甚至当年的签约经手人。

我利用权限，悄悄查询这些客户和供应商的近况。有些已经倒闭，有些发展平平，

但也有一些，像沉睡的巨人，只是暂时与公司失去了联系。我还发现了一些有趣的事情。

比如，王莉娜那位副总舅舅，在几年前经手的一个项目中，

似乎有过一些不太符合流程的操作，虽然痕迹被抹得很干净，但在这些原始档案里，

还是留下了一点蛛丝马迹。我把这些发现，小心翼翼地记在心里，

没有留下任何纸质或电子痕迹。日子一天天过去，我在档案室里“与世无争”。

销售一部那边，偶尔有小道消息传来。王莉娜果然搞砸了几个老客户的维护，

她只会生硬地压价或者套近乎，根本不懂客户的实际需求。部门业绩开始下滑，怨声载道。

小赵说，有几个骨干已经在偷偷看外面的机会了。我听着，不置可否。每天下班后，

我会绕道去公司附近的一家小咖啡馆坐一会儿。那里安静，适合思考。

我重新梳理着手头掌握的这些“沉睡”客户名单，评估着哪些有重新激活的价值。同时，

我也开始不动声色地联系那些对现状不满的老同事，只是闲聊，绝口不提工作变动，

但彼此心照不宣。机会，总是留给有准备的人。而我现在，最不缺的就是耐心。

---第三章一个月后，公司高层震动。一位资深副总裁因病提前退休，权力格局悄然变化，

王莉娜的舅舅似乎受到些影响，不像以前那样一手遮天了。也就在这个时候，

公司一直想攻克的一个大客户——“科信集团”，突然放出风声，

要为一个重要的新项目寻找合作伙伴。这个项目，正好与公司未来发展的战略方向高度契合。

消息传来，整个销售部都沸腾了，但随即又陷入苦恼。

科信集团以要求苛刻、决策流程复杂著称，而且据说负责这个项目的，

是一位新上任、背景强硬、作风犀利的年轻总监，姓陆，油盐不进，很难接近。

王莉娜组织了几次攻坚，连对方负责人的面都没见着，方案递过去也石沉大海。

上面给的压力越来越大，副总舅舅的脸色也越来越难看。一天下午，

我在档案室整理一批十年前的旧合同。忽然，一个熟悉的名字跳入眼帘——科信集团。

不是现在的科信，而是它多年前的一个前身公司，当时规模还很小，

曾与我们公司有过一次短暂的技术合作。合作金额不大，但当时的项目负责人评价很高，

认为对方技术扎实，有潜力。档案里，还附着一份当时双方技术人员的交流纪要，

签字方之一，是一位姓陆的工程师。陆？我的心猛地一动。

会不会和现在科信的那位陆总监有关系？即使是父子或者师徒，

这也是一条极其珍贵的人情线索。在商业场上，有时候，这种陈年的香火情，

比赤裸裸的利益交换更能打动人心。我强压下心头的激动，仔细研究了那份纪要。

那位陆工程师的全名是陆文渊。我立刻通过各种公开渠道查询科信集团现任总监的信息。

很快，我在一篇行业报道的配图上，看到了那位年轻的陆总监的工作照，

旁边的介绍写着：陆明远。陆文渊，陆明远。姓氏一样，名字都带“渊明”二字，

这绝不是巧合。极有可能是父子！一个大胆的计划，在我心中迅速成型。

我没有通过公司的正式渠道去联系科信。而是通过这一个月在档案室“挖掘”时，

顺便恢复联系的一位早已离职、现在自己开咨询公司的前同事，迂回地搭上了线。

我并没有直接提及合作，只是以交流行业动态的名义，

约陆明远总监在一个非常私人、非正式的场合——那家我常去的小咖啡馆见了一面。

见面那天，我穿得很简单，没有带任何公司资料。

当我把那份泛黄的、印着“陆文渊”签名的交流纪要复印件，轻轻推到陆明远面前时，

我看到他年轻却沉稳的脸上，闪过一丝明显的讶异。“林小姐，

你这是…”他翻看着那份年代久远的文件，眼神复杂。“偶然在公司旧档案里看到的，

”我语气平和，带着一丝恰到好处的感慨，“觉得是段很有意思的缘分。

令尊当年的技术见解，到现在都让我觉得很受启发。科信集团如今发展得这么好，

想必也是家学渊源。”我没有急于推销公司的方案，而是和他聊起了行业变迁，

聊起了技术发展的脉络，偶尔自然地引述档案中记载的他父亲当年的一些观点。

我看到陆明远眼中的戒备渐渐消散，取而代之的是一种遇到知音的欣赏。

他提到现在这个项目，确实有很多技术难点和合作模式上的考量。这时，我才适时地，

以个人观点强调是个人观点的方式，阐述了我对科信项目需求的理解，

并提出了一些初步的、极具建设性的合作思路。这些思路，

恰恰击中了之前王莉娜团队方案中的盲点和软肋。“林小姐，你对这个项目的理解，

比贵公司之前提交的任何方案都要深刻。”陆明远看着我，目光锐利却带着赞许，

“我很好奇，你为什么不在销售岗位上了？”我笑了笑，

轻描淡写：“公司内部的一些正常调整。我现在在后勤部，

反而有更多时间静下心来研究一些基础的东西。”陆明远是聪明人，他显然听出了弦外之音，

但没有点破。我们又聊了许久，最后他主动提出，希望我能就这个项目，

准备一份更详细的合作建议书，直接发给他个人邮箱。我知道，机会的大门，

已经向我敞开了一道缝。---第四章我开始了白天装模作样整理档案，

晚上通宵达旦准备方案的日子。我没有动用公司的任何资源，所有的分析、数据、框架，

都是我凭记忆和这些年的积累，结合对科信需求的深入研究独立完成的。

小赵和另外两个信得过的老部下，在私下里给了我一些支持，帮我核对数据，

测试方案的可行性。方案完成后，我发给了陆明远。很快，得到了积极的回应。

科信集团正式邀请我们公司参与竞标，但点名要求项目陈述人必须是我。这个消息，

像一块巨石投入平静的湖面，在公司里掀起了轩然大波。王莉娜和她舅舅第一时间跳了出来。

副总舅舅把我叫到他的办公室，脸色铁青：“林悦，你这是什么意思？

背着公司私下接触客户？还有没有组织纪律性了？科信的项目，一直是由销售一部负责跟进！

”我平静地看着他：“张总，科信集团是看到我以个人名义提交的建议书后，

才决定给我们公司竞标机会的。他们指定的陈述人是我。如果您觉得不合适，

我可以回复他们，公司放弃这次机会。”他噎住了。放弃？给他十个胆子也不敢。

这个大项目，上面的大老板都盯着呢。王莉娜在一旁，气得脸都歪了，尖声道：“林悦，

你别以为耍点小聪明就能翻身！后勤部的人插手销售部的项目，天大的笑话！

你的方案肯定是窃取部门机密做的！”我转向她，语气依旧平淡：“王经理，

我的方案是基于公开信息和基础档案分析完成的，所有内容都可以追溯来源。

至于部门机密…我离开销售部已经一个多月了，接触不到任何所谓的机密。倒是您，

接手部门以来，好像还没做出过像样的成绩。”王莉娜被戳到痛处，脸色一阵红一阵白。

最终，在更高层领导的干预下显然，有人也乐见张副总吃瘪，公司不得不妥协。

我被临时抽调回来，全权负责科信项目的竞标事宜，但名义上，

项目组还是挂在销售一部下面，王莉娜依然是负责人——当然，只是挂名。

我重新回到了熟悉的战场，带着我那支临时组建、却充满斗志的“地下团队”。

我们封闭讨论，反复演练。竞标会上，我面对科信集团的高层和专家评委，从容不迫，

条理清晰，对技术和合作模式的理解远超竞争对手。

尤其是当我提到那份珍贵的旧档案和两代人的技术缘分时，现场气氛达到了高潮。毫无悬念，

我们公司成功拿下了科信这个价值数百万的大单。合同金额，

比我当初那个百万订单还要翻了几番。庆功宴再次举办。这一次，主角是我。聚光灯下，

掌声雷动。王莉娜和她舅舅称病没有出席。大老板亲自给我敬酒，拍着我的肩膀，

连说“公司委屈了人才”，暗示会给我应有的职位和奖励。我看着眼前的热闹，

心里却异常平静。这只是一场迟到的公正，而已。第二天，人事任命下来了。

我被任命为公司新成立的战略客户部总监，直接向总经理汇报，

级别和权限远高于原来的销售部经理。公司同时宣布，对销售一部进行整顿，

王莉娜调离经理岗位，“另有任用”明眼人都知道，就是坐冷板凳去了。

至于她那位舅舅张副总，也因为“管理不善”，被调整了分管范围，权力大大缩水。

我搬进了新的办公室，窗外阳光明媚。小赵和那几个跟着我“秘密行动”的老部下，

自然都跟着我过来了，个个喜气洋洋。收拾好东西，我打开电脑，

开始处理新部门的第一项事务。内心没有太多狂喜，只有一种尘埃落定的踏实感。我知道，

凭借我手里掌握的客户资源和团队，

还有在档案室那段特殊经历赋予我的、对公司和行业更深层的理解，我未来的路，

会走得更稳，更远。那些试图把你埋进土里的人，大概忘了，你本身就是一颗种子。

在黑暗里积蓄力量，是为了破土而出时，更加茁壮地朝向阳光。我端起新茶杯，喝了一口水。

嗯，今天的茶，味道似乎格外清甜。第五章：暗流涌动新办公室宽敞明亮，

巨大的落地窗外是城市繁华的天际线，与我之前那个只能看到隔壁楼墙壁的工位，

以及地下室隔壁那间弥漫着霉味的档案室，形成了天上地下的对比。

小赵帮我抱着最后一个小纸箱进来，脸上是抑制不住的兴奋。“悦姐，这视野也太棒了吧！

战略客户部总监！听听这名字就霸气！”她像个好奇的孩子，这里摸摸，那里看看。

我笑了笑，心里当然也高兴，但更多的是一种沉甸甸的责任感。这个位置，不是白来的，

是凭实力和运气，从悬崖边上硬生生挣回来的。大老板的器重和承诺言犹在耳，

但职场如战场，站得越高，盯着你的人也越多，越不能有丝毫松懈。“别光顾着高兴，

”我指了指地上几个还没拆封的箱子，“先把咱们的基本盘整理好，

特别是科信项目的后续对接，要无缝衔接，不能出任何纰漏。”“明白！”小赵干劲十足，

立刻开始动手整理。新部门的组建千头万绪。

除了小赵和另外两位从销售一部跟我过来的老部下，公司还从其他部门抽调了几个人过来，

人力资源部也送来了几个新人的简历让我面试。我需要快速搭建一个高效、可靠的团队。

科信项目的成功，只是一个开始，战略客户部的定位，

是要服务对公司未来发展具有战略意义的核心客户，这意味着更高的要求，更大的压力。

王莉娜被调离销售一部后，据说被安排到了一个闲职，具体做什么，没人关心，也没人提起，

就像一颗投入水中的石子，激起一阵涟漪后，迅速沉底。她的舅舅张副总，确实收敛了许多，

在公司高层会议上不再像以前那样活跃，见到我时，甚至会勉强挤出一个点头示意，

但那眼神深处藏着的复杂情绪，我读得懂——有不甘，有忌惮，或许还有一丝后悔。

我对此并不在意。我的目标从来不是和谁斗气，而是做好自己的事，走稳自己的路。

过去的委屈和不堪，最好的报复不是耿耿于怀，而是活得比他们所有人都精彩。然而，

树欲静而风不止。一天下午，我正在审核一份给科信集团的项目进度报告，内线电话响了，

是前台。“林总监，有一位姓陈的先生，说是‘启明科技’的，没有预约，但坚持要见您。

”启明科技？我愣了一下。那是我被调去档案室之前，拼死拼活签下的那个百万订单的客户。

后来我去了后勤部，这个客户自然就移交给了王莉娜负责。这个时候，

他们的人来找我做什么？“请他到小会议室稍等，我马上过去。”我放下电话，

心里掠过一丝疑虑。来到小会议室，

一位戴着金丝边眼镜、看起来颇为精干的中年男人站起身，微笑着递上名片：“林总监，

久仰大名。我是启明科技新任的项目总监，陈浩。”“陈总监您好，请坐。”我接过名片，

心里快速盘算着。启明科技换项目总监了？这我倒没听说。寒暄几句后，陈浩切入正题，

语气带着几分诚恳，也夹杂着一丝不易察觉的抱怨：“林总监，不瞒您说，我这次来，

主要是想重新建立和贵公司的直接沟通渠道。

之前贵公司销售一部的王经理负责我们项目期间，唉，沟通起来实在有些困难。

很多技术细节和交付标准，反复确认还是会出现偏差，项目进度受到不少影响。

我们公司对这次合作非常重视，所以派我过来，希望能和林总监您直接对接，毕竟，

这个项目最初是您谈下来的，您最了解我们的需求。”我静静地听着，心里明白了七八分。

王莉娜那种浮于表面的应酬和不懂装懂的作风，对付一些小客户或许还能糊弄，

但像启明科技这样注重技术和细节的客户，迟早会出问题。这不，问题来了，

人家直接“跨级”找上门了。这对我来说，是个意外之喜，也是个棘手的难题。喜的是，

客户认可我的能力和专业度，主动找回来；棘手的是，启明科技目前从公司流程上，

仍然属于销售一部的客户范围。我如果直接插手，难免有越权的嫌疑，容易授人以柄，

尤其可能刺激到刚刚失势的张副总和王莉娜。我沉吟片刻，没有立刻答应，

而是表现出对客户负责的态度：“陈总监，非常感谢您和启明科技对我的信任。