摊牌后，金主成了我叔叔赵小萌王坤最新免费小说_免费完本小说摊牌后，金主成了我叔叔赵小萌王坤

他们以为，酒桌是个狩猎场，女人是猎物。一瓶瓶茅台摆上来，一句句黄腔讲出口，

就是他们的猎枪。他们想看我失控，想看我脸红，想看我为了那点合同，忍气吞声。可惜了。

我叫岑宁，岑氏集团首席谈判代表。我的战场不在酒桌，在资产负债表。我的武器不是情绪，

是利润率。所以当那只油腻的手快要碰到我时，我笑了。别误会，这不是和解。

这是开枪的信号。1包厢里的空气很黏。不是物理上的黏，是精神上的。

烟味、酒味、劣质香水味，还有几个中年男人身上那种，自以为是的成功人士味。

全混在一起，糊在我的鼻子上。我叫岑宁。我旁边坐着我的助理，赵小萌，

一个刚毕业的小姑娘。小姑娘紧张得手心都在出汗，攥着笔，假装在记东西。

其实笔记本上一个字都没有。我对面，是这次的谈判对手。王坤，四十多岁，

头发梳得油光锃亮。脑满肠肥，戴着一块能闪瞎人眼的金表。他就是今天的主角，

也是我今天的“猎物”。“岑小姐，年轻有为啊。”王坤开口了，声音跟他的人一样油。

他把一杯酒推到我面前。“代表你们岑氏，够分量。来，王哥敬你一杯。”我没动。

我只是看着他。嘴角挂着职业性的微笑，弧度标准，一分不多，一分不少。“王总客气了。

”我的声音很平。“今天我们是来谈合作的，酒就不喝了。”“我的工作，

是为公司争取最大的利益，不是来拼酒量的。”王坤的笑僵了一下。他旁边的人赶紧打圆场。

“哎呀，岑小姐，这就是你不懂了。”“咱们这生意，都是在酒桌上谈出来的嘛！

”“感情深，一口闷！感情到了，合同自然就到了！”我还是笑。看着这一屋子的人，

感觉像在看动物园里的猴子。猴子们自以为聪明，想用一套他们熟悉的规则来驯服我。可惜，

我不是饲养员，我是来看笑话的。“是吗？”我开口。“我入职的时候，我们董事长告诉我。

”“他说，岑宁，你要记住。”“能被酒精泡出来的感情，一文不值。”“能签下来的合同，

靠的是实力，不是酒力。”全场安静了。赵小萌的眼睛瞪得老大，看我的眼神里全是崇拜。

小姑娘还是太年轻。这才哪儿到哪儿。王坤的脸色彻底沉下去了。他觉得自己被下了面子。

一个二十多岁的黄毛丫头，敢当着他兄弟们的面，驳他的话。他觉得自己的权威受到了挑战。

很好。鱼儿上钩的第一步，就是要激怒它。让它失去理智，这样才好下钩子。

他眯着眼睛看我。看了足足有十几秒。然后，他突然笑了。笑得特别猥琐。“岑小姐，

有个性，我喜欢。”他整个身子往前倾，凑了过来。那股油腻的味道更重了。“你们董事长，

是你什么人啊？”“这么年轻就坐到这个位置，不简单吧？”他的手，不安分地放在桌面上。

指尖离我的手，只有不到五厘米。他那双浑浊的眼睛，在我脸上、身上来回地扫。

像在估价一件商品。我没躲。我甚至把手往前放了放。我的笑容，也变得更灿烂了一点。

“王总，您真会开玩笑。”我说。“我们董事长，是我叔叔。”“亲叔叔。”2“亲叔叔？

”王坤愣住了，好像没反应过来。他旁边那几个陪酒的，也都面面相觑。

包厢里突然安静得只剩下空调出风的声音。我点点头。脸上的笑容天真又无害。“是啊，

我爸的亲弟弟，岑东阳。”“我爸妈走得早，我从小就跟着叔叔长大。”“他说，

女孩子家家的，总得有个安身立命的本事。”“所以就把我扔到公司里，从底层做起。

”岑东阳这个名字，在商界就是一块金字招牌。以心狠手辣，六亲不认著称。

传说他为了一个项目，能把自己亲侄子送进局子。当然，那是另一个侄子，不是我。

王坤的表情变得很精彩。从刚才的轻佻，变成了惊疑不定。他开始重新审视我。

想从我的脸上，看出我说的是真是假。可惜，我的表情管理，是叔叔亲自教的。无懈可击。

“原来是岑董事长的侄女，失敬失敬。”王坤的语气，终于收敛了一点。但他还是不甘心。

到嘴的肥肉，他不想就这么放过。“既然是自家人，那就更得喝一杯了！”他端起酒杯，

又一次推到我面前。“这杯，就当是王哥给你赔罪了。”“刚才多有得罪，你别往心里去。

”这是典型的以退为进。他把姿态放低，我就不好再拒绝。只要我喝了第一杯，

就会有第二杯，第三杯。他想把我灌醉，脑子不清楚了，合同条款就好谈了。

我看着那杯满满的茅台。白色的液体，在灯光下晃着诡异的光。我笑了笑。“王总，

您太客气了。”我拿起酒杯。王坤的眼睛亮了。他以为我妥协了。然后，我手腕一转。

把酒杯递给了旁边的赵小萌。“小萌，替我。”赵小萌吓了一跳，脸都白了。“岑，岑姐，

我……”她不会喝酒。我拍了拍她的手，给了她一个安心的眼神。然后转头对王坤说。

“王总，这是我的助理，赵小萌。”“我叔叔说了，我是女孩子，在外面不能随便喝酒。

”“这是我们公司的规矩，也是我们家的家规。”我顿了顿，看着王坤的眼睛，继续说。

“所以，我的酒，都由我的助理代劳。”“不过，小萌酒精过敏，不能喝真的。”“服务员。

”我打了个响指。包厢门被推开，服务员恭敬地站在门口。“麻烦给这位小姐，换一杯果汁。

”“就说是替我喝的，记在王总账上。”这一下，不光是王坤。所有人都傻眼了。

哪有这么谈生意的？让助理用果汁代酒？还记在对方账上？王坤的脸，已经不是猪肝色了。

是猪血色。他感觉自己被反复羞辱。“岑小姐，你这是什么意思？”他的声音，

已经带上了怒气。我一脸无辜地看着他。“王总，您别误会。”“我这是尊重您啊。

”“您敬的酒，我不能不喝。”“但我叔叔的规矩，我也不能不听。”“这杯果汁，

代表了我的诚意。至于酒，我是真的不能喝。”我拿起桌上的合同。“对我来说，

最大的诚意，不是酒。”“是这个。”我指着合同上的数字。“我们聊正事吧，王总。

时间宝贵。”我把主动权，又一次牢牢地抓回了自己手里。王坤气得胸口起伏。

但他拿我没办法。因为我搬出了岑东阳。他不敢赌。他死死地盯着我。

好像要用眼神把我戳穿。我坦然地回视他。心里在倒数。三，二，一。“好！

”王坤从牙缝里挤出一个字。“谈！”我知道，好戏才刚刚开始。他不会这么轻易认输的。

他会用别的办法，来找回场子。等着吧。3谈判桌，就是战场。只不过，这里的子弹，

是数字和条款。血，是利润和市场份额。“关于这3%的利润率，我们觉得太高了。

”王坤的一个副总开口了。他推了推眼镜，一副公事公办的样子。“岑小姐，你们的报价，

超出了市场平均水平。”我翻开资料。把其中一页推到桌子中间。“李总，您看这里。

”“这是我们过去三个季度，同类产品的市场数据。”“我们的产品，

在市场占有率、用户反馈、品牌溢价上，都领先贵公司同类产品至少15个百分点。

”我指着图表上的曲线。“我们的产品，能为贵公司带来的，

是品牌价值的提升和市场的进一步拓展。”“这3%的利润，买的是未来。”“我认为，

这个价格，很公道。”李总被我噎得说不出话。他没想到，我准备得这么充分。

连他们公司的数据，都摸得一清二楚。王坤在旁边，一直没说话。他只是在抽烟。

一口接一口。烟雾缭绕中，我看不清他的表情。但我能感觉到，他在积蓄力量。

准备给我致命一击。谈判陷入了僵局。双方你来我往，谁也不肯让步。一个小时过去了。

气氛越来越紧张。王坤终于把烟头摁灭在烟灰缸里。他像是做出了什么决定。他没再看合同，

而是又把目光转向了我。这一次，他的眼神，比刚才更加赤裸。“岑小姐，真是能言善辩啊。

”他慢悠悠地说。“年纪轻轻，嘴皮子这么厉害。”“跟我们家那个黄脸婆可不一样。

”“她要是像岑小姐你这样，我又何必在外面……”他没把话说完。但意思已经很明显了。

这是赤裸裸的性骚扰。他把话题从商业，引到了私人领域。引到了男女关系上。他想干什么？

他想激怒我。一个女人，在职场上最怕的是什么？就是被贴上“情绪化”的标签。

只要我一生气，一拍桌子，一骂人。我所有的专业性，都会瞬间崩塌。

他就可以指着我说：“看，女人就是女人，上不了台面。”这场谈判，我就输了。

赵小萌气得脸都红了。手在桌子底下，死死地捏着拳头。快要忍不住了。我按住她的手。

脸上，依然挂着那抹标准的微笑。我甚至还，点了点头。表示我听懂了他的话。然后，

我端起了面前那杯，没动过的茶。轻轻抿了一口。再抬起头时，我的笑容更深了。“王总，

您真风趣。”我的声音不大，但很清晰。包厢里每个人都听得见。“就像我叔叔一样，

爱开玩笑。”王坤的笑容，凝固在脸上。他没想到，我会是这个反应。没生气，没发飙，

反而顺着他的话说？我没给他思考的时间。我放下茶杯，身体微微前倾。

目光直视着他的眼睛。“不过，咱们还是先谈谈那3%的利润率吧。”我的语气，

轻柔得像在聊天。但内容，却是一把锋利的刀。“毕竟，我叔叔教我。”“生意场上，数字，

才是最美的语言。”一句话。把话题，从泥潭里，干净利落地拽了出来。还顺便，

又把他抬出来的“叔叔”，也就是岑东阳，给搬了出来。提醒他，我背后站着谁。

我看到王坤的眼角，抽搐了一下。他彻底没招了。硬的，软的，脏的，都用遍了。可我，

就像一个穿着盔甲的瓷娃娃。他根本伤不到我分毫。这一回合。我赢了。而且，

赢得漂漂亮亮。4“岑小姐……呵呵，伶牙俐齿。”王坤干笑了两声，想把尴尬掩饰过去。

他端起酒杯，猛地灌了一口。喉结上下滚动。看得出来，他是真的气急了。但他是个老狐狸。

不会这么快就认输。他眼珠子一转，又想出了新的招数。“既然岑小姐，句句不离你叔叔。

”他把“叔叔”两个字，咬得特别重。“那我倒想问问，岑董事长他老人家，

知道你今天这么谈生意吗？”“把家里的长辈挂在嘴边，这可不像岑董事长的风格啊。

”这是在将军。他在质疑我的身份，也在试探我的底牌。

如果我真是靠着叔叔的关系上位的草包。被他这么一问，肯定会心虚。他就能抓住我的破绽。

可惜，他算盘打错了。我歪了歪头。脸上露出一点点困惑的表情。像是真的在思考他的问题。

“王总，您这话我就听不懂了。”我说。“我叔叔当然知道我今天来跟您谈。”“出发前，

他还特意叮嘱我了。”“哦？他叮嘱你什么了？”王坤追问，身体又一次前倾。他觉得，

机会来了。我笑了。笑得像个不谙世事的小姑娘。“叔叔说，王总您是前辈，

是商界的老江湖。”“让我一定得跟您好好学学。”我这话一出，王坤的表情舒缓了不少。

他以为我在给他台阶下。他得意地挺了挺肚子。但我下一句话，直接把台阶给抽了。

“叔叔还说。”我的声音，突然冷了下来。“王总的公司，最近资金链好像有点紧张。

”“上个月，有三笔到期贷款，都是拖到最后一天才还上的。”“其中一笔，还申请了展期，

对吧？”“轰”的一声。像是有个炸弹，在王坤的脑子里炸开了。他的脸，瞬间没了血色。

变得惨白。“你……你怎么知道？”他说话都结巴了。公司的财务状况，是最高机密。

尤其是这种负面消息，更是捂得死死的。我是怎么知道的？我不回答他的问题。我只是继续，

用那种温柔的语气说。“叔监还说，让我今天务必，把合同签下来。”“我们岑氏，

愿意在这个时候，跟贵公司合作，已经是雪中送炭了。

”“至于这3%的利润率……”我停顿了一下。端起茶杯，吹了吹上面根本不存在的热气。

然后，抬眼看着他，一字一句地说。“这是我们公司风控部门，给出的最低价。”“一分，

都不能少。”“毕竟，我们也要对我们的股东负责，对不对？”我说的每一句话，

都像一把锤子。狠狠地砸在王坤的心上。把他所有的侥幸，所有的算计，都砸得粉碎。

他终于明白了。我不是什么靠关系的草包。我是一头，披着羊皮的狼。我今天来，

不是来求他合作的。我是来，给他下最后通牒的。他看着我。眼神里，第一次出现了恐惧。

他知道，他惹上了一个，他惹不起的人。不是因为我叔叔是岑东阳。而是因为，我，就是我。

5王坤彻底蔫了。像一只被戳破了的气球。他瘫坐在沙发上，半天没说话。手里的烟，

忘了弹烟灰，长长的一截，摇摇欲坠。他那几个副总和助理，也都噤若寒蝉。大气不敢出。

他们看我的眼神，已经从轻视，变成了敬畏。甚至，是恐惧。我没催他。我知道，

他需要时间消化。消化他即将面临的惨败。消化他从猎人，变成猎物这个事实。

我悠闲地喝着茶。还顺便，给赵小萌也倒了一杯。小姑娘接过茶杯的手，还在微微发抖。

她看着我，眼神复杂。有崇拜，有惊讶，还有一丝丝的……害怕。我冲她笑了笑。别怕，

这才到哪儿。这场戏，还没到高潮呢。过了大概十分钟。王坤终于动了。

他把烟头摁进烟灰缸。抬起头，重新看向我。眼神里的油腻和轻浮，全都不见了。

取而代之的，是一种阴冷的，毒蛇一样的光。“岑小姐，好手段。”他一字一顿地说。

“是我小看你了。”我谦虚地笑了笑。“王总过奖了。都是叔叔教得好。

”我就是要把“叔叔”这张牌，打到底。让他摸不清我的深浅。“既然这样，

那我们就打开天窗说亮话。”王坤从公文包里，拿出另一份文件。扔在桌上。

“3%的利润率，我们可以接受。”“但是，付款周期，必须按照我们这份合同来。

”我拿过来看了看。眼神，微微一凝。这份合同，是个陷阱。付款周期被拉得非常长，

而且设置了很多苛刻的前置条件。一旦我们签了，就等于被他们套牢了。

他们可以利用这些条款，一直拖延付款。把我们的资金，死死地拖在他们那个烂摊子里。

好一招釜底抽薪。这是他递过来的刀子。想在我最得意的时候，反将我一军。“王总，

您这份合同，恐怕不太合规矩吧？”我放下文件，语气平淡。“付款周期延长半年，

还要追加三项技术审核。”“这不像是合作，倒像是在给我们设置障碍。”王坤冷笑一声。

“岑小姐，做生意嘛，有来有往。”“你们要利润，我们要周期，很公平。”“不然的话，

这合作，我看也没必要谈下去了。”“我王坤的公司，还没到山穷水尽的地步！”他在赌。

赌我不敢让这单生意黄了。赌我不敢回去面对我叔叔的责难。他以为，他抓住了我的软肋。

我看着他。忽然觉得有点好笑。他到现在，还没搞清楚状况。

他以为这只是一场普通的商业谈判。他不知道，从我踏进这个包厢开始。

他就已经没有选择的余地了。我没跟他争辩。我只是拿出手机。当着他的面，拨了一个号码。

“喂，张律师吗？”我开了免提。一个沉稳的男声，从听筒里传出来。“岑总，我在。

”“麻烦你，把我们准备好的那份，关于‘坤泰集团’的资产冻结申请，现在就递交到法院。

”我的声音，不大，但足以让整个包厢的人，都听得清清楚楚。“对，就是现在。

”王坤的脸，“唰”的一下，全白了。比墙纸还白。“你……你什么意思？”我挂掉电话。

把手机，轻轻地放在桌上。然后，抬起头，对他露出一个，今天最灿烂，也最残忍的笑容。

“没什么意思。”“就是通知您一声。”“王总，你的公司，要破产了。”6资产冻结。

破产。这几个字，像一道道天雷。劈在王坤的头顶上。把他整个人都劈傻了。“不可能！

你胡说！”他猛地站起来，指着我。“我的公司好好的，怎么可能破产！