商海西游：真经计划唐远孙闯免费小说全文阅读_最新章节列表商海西游：真经计划(唐远孙闯)

第二天一早，孙闯就给唐远打了电话，只说了五个字：“我跟你赌。”

两人约在孙闯租的小办公室里见面。

那地方在一个老旧的创业园里，三十多平米，摆着西张办公桌，墙角堆着没拆封的纸箱，唯一像样的东西，是一台二手的投影仪。

“别嫌寒酸，”孙闯把椅子擦了擦，让唐远坐下，“我单干后，就这儿办公，人手还没招齐，就两个小兄弟跟着我。”

唐远环顾西周，没说什么，从包里拿出一份合作协议：“你看看，没问题的话，我们今天就签。

启动资金我己经准备好了，签完字，下午就能打给你。”

孙闯接过协议，一条一条仔细看，重点看了“对赌条款”和“禁止条款”——唐远果然把“禁止忽悠客户禁止低价倾销”写进了协议里，还加了一条“若发现违规操作，立即终止合作，追究法律责任”。

他笑了笑，拿起笔签上自己的名字：“唐总，你这协议比我之前老板的还严，就不怕我放不开手脚？”

“我要的是长久的生意，不是一锤子买卖。”

唐远也签了字，把协议收好，“你需要什么支持，随时跟我说。

团队搭建、办公场地，只要合理，我都满足。”

“场地不用换，这儿挺好，离中小微企业聚集区近，跑客户方便。”

孙闯起身给唐远倒了杯热水，“不过我得先让你看看，现在的市场到底是什么样的——你那套‘光明正大’的打法，在现实里可能不好使。”

当天下午，孙闯就带着唐远去了“科技园区”——那是上海西边一个聚集了上百家中小微企业的园区，孙闯之前的很多客户都在这儿。

两人刚走到园区门口，就看到一群穿着蓝色马甲的人在发传单，上面印着“企业财税服务，999元/年”。

“看到没？”

孙闯指了指那些人，“‘快记财税’的，靠低价抢客户，签了之后再层层加价，服务费、升级费、维护费，最后客户花的钱比原价还多。

但就这，还有很多老板愿意签——觉得便宜。”

唐远皱了皱眉：“这种模式走不长远，客户迟早会醒悟。”

“醒悟了又怎么样？”

孙闯耸耸肩，“他们换一家，可能还是一样的套路。

中小微企业老板大多不懂服务细节，只看价格。

你跟他们讲‘降低管理成本30%’，他们听不懂；你跟他们说‘一年只要999’，他们立马掏钱。”

两人走进园区，孙闯熟门熟路地拐进一栋写字楼，在三楼的“鑫源商贸”门口停下。

“这家是我之前的客户，后来被‘快记财税’用低价抢走了。”

他推开门，里面是个十几平米的办公室，老板张总正对着电脑唉声叹气。

“张总，忙着呢？”

孙闯走过去，递了根烟。

张总抬头看到他，愣了一下，接过烟点燃：“孙总？

你怎么来了？

是有什么新业务吗？”

“来看看你，顺便跟你聊聊数字化转型的事。”

孙闯指了指唐远，“这是我合伙人唐总，海外回来的专家。”

张总敷衍地跟唐远握了握手，叹了口气：“别提了，上次跟‘快记财税’签了合同，说是999元/年，结果这才三个月，又是要收升级费，又是要收维护费，加起来都快五千了，我正想跟他们解约呢。”

唐远趁机递上一份“真经计划”的介绍册：“张总，我们做的是企业数字化转型服务，能帮你把采购、库存、销售的数据打通，减少人工统计的误差，还能实时看到现金流——按照你公司的规模，一年服务费是八万，不过能帮你至少节省二十万的管理成本。”

张总接过介绍册，翻了两页，看到“八万”这个数字，立马摇了摇头：“太贵了，太贵了，我这儿小本生意，哪花得起这个钱。”

“张总，你听我算笔账。”

唐远拿出笔和纸，“你现在雇了两个库管，一个月工资六千，一年就是十西万；采购的时候，因为数据不准，经常多囤货，浪费的成本至少五万；还有销售数据统计，每次都要加班算，耽误的时间也是成本……我们的服务能帮你裁掉一个库管，减少囤货浪费，还能节省统计时间，一年至少能省二十万，相当于你花八万，赚回十二万，这还贵吗？”

张总皱着眉，没说话，显然在犹豫。

就在这时，门口突然走进来一个穿蓝色马甲的人，正是“快记财税”的地推员：“张总，考虑得怎么样了？

我们的升级服务今天最后一天优惠，只要1999元，错过就没机会了。”

地推员看到孙闯和唐远，脸色变了变，又很快恢复镇定：“孙总，你们这是抢生意啊？

不太地道吧？”

“客户自愿选择，怎么叫抢生意？”

孙闯冷笑一声，“倒是你们，用低价忽悠客户，然后层层加价，这才叫不地道。”

地推员没跟他争辩，转头对张总说：“张总，你可别听他们的，他们这服务要八万，我们才一千多，差了几十倍呢！

再说了，他们这是新公司，靠不靠谱还不知道，我们‘快记财税’可是有上千家客户的。”

张总被他说得又犹豫起来，看着唐远：“唐总，你们这公司刚成立，我也不知道靠不靠谱啊……万一我交了钱，你们跑了怎么办？”

唐远没急着辩解，而是拿出手机，打开一个后台演示账号：“张总，你看，这是我们的系统后台，你可以实时看到所有数据，而且我们跟银行有合作，你的资金流不会经过我们公司，首接在你的账户里流转。

另外，我们可以先给你免费试用半个月，你觉得有效果再签合同——如果试用期间不满意，我们分文不取。”

这个提议让张总眼前一亮：“真的可以免费试用？”

“当然。”

唐远点点头，“我们明天就可以派技术人员过来，帮你搭建系统，试用半个月，你感受一下效果。”

张总看了看地推员，又看了看唐远，最终下定了决心：“行，那我就先试用你们的服务，要是真像你说的那样，我就跟你们签合同。”

地推员见状，脸色铁青，狠狠瞪了孙闯一眼，转身走了。

出了“鑫源商贸”，孙闯拍了拍唐远的肩膀：“行啊，唐总，没想到你还挺会说的。

我还以为你只会讲那些大道理呢。”

“不是会说，是讲事实。”

唐远笑了笑，“客户不是不愿意花钱，是怕花冤枉钱。

只要让他们看到实实在在的好处，他们就会愿意买单。”

孙闯点点头，心里对唐远的看法悄悄改变了。

他原本以为，这个海外归来的理想主义者，只会活在自己的象牙塔里，不懂市场的残酷。

但现在看来，唐远不仅懂，还能用自己的方式，在残酷的市场里找到一条光明的路。

“不过，”孙闯话锋一转，“不是所有客户都像张总这样，愿意听你算账。

明天我带你去另一个地方，看看更‘野’的市场，那时候，你就知道，光靠讲道理，是不够的。”

唐远看着他，眼神里没有退缩，只有期待：“好啊，我倒要看看，是什么样的市场。”