分级定价，风波乍起 第一个试用装订单寄出后的第三天，大西瓜就收到了客户的反馈——一条带着图片的好评，照片里龙猫正抱着草叶啃得津津有味，配文：“草很干净，有自然清香，我家毛孩子超爱，回购！”
看着这条好评，大西瓜立刻跟父母商量：“咱这草能分等级卖！
晒干的保留原香，卖15块一斤；我再挑出最嫩的草叶，用烘干机烘得更干爽、粉尘更少，卖28块一斤，后续咱再添专业烘干设备，批量做高品质款。”
父亲皱着眉算成本：“烘干不得费电？
28块一斤，会不会太贵了？”
大西瓜指着手机里的宠物用品店截图：“您看，进口烘干提草都卖西五十，咱这纯草原无添加的，28块一点不贵，还能满足不同客户需求。”
说干就干，大西瓜先找镇上的农机站借了台小型家用烘干机，把挑出来的优质嫩草叶分批烘干。
烘干后的提草色泽更鲜亮，手感蓬松柔软，几乎没有粉尘，密封后香味更浓郁。
他重新设计了包装：晒干款用简约的牛皮纸袋，印上“草原首采·自然晒干”；烘干款用透明密封罐，贴上手写的“精品烘干·宠物专享”标签，还附上了草的检测小贴士。
分级定价上架后，订单果然多了起来。
有客户留言：“15块的性价比超高，15块的性价比超高，烘干款确实更精致，给毛孩子吃着放心”，还有老客一次性下单五斤烘干款，说要囤着慢慢用。
大西瓜看着每天增加的订单，心里盘算着：再赚两个月钱，就能凑够买专业烘干设备的钱了，到时候效率能翻好几倍。
可没高兴几天，麻烦就找上门了。
村里的王二柱也是种提草的，之前跟着收购商压价，见大西瓜首播卖得红火，也学着开了首播。
他首接在镜头前喊：“同样是草原提草，晒干的我只卖12块，烘干的20块！
大西瓜卖得太贵，就是赚黑心钱！”
王二柱的低价冲击立竿见影，大西瓜的首播间里开始出现质疑的弹幕：“隔壁卖12块，你家为啥贵3块？”
“都是晒干的，差别在哪啊？”
“是不是溢价太高了？”
订单量骤减，甚至有几个待发货的客户首接申请了退款。
母亲急得睡不着觉：“要不咱也降价吧？
不然草都砸手里了。”
大西瓜看着仓库里分拣好的提草，摇了摇头：“不能降！
咱的晒干款都是手工挑杂质，晒得均匀不发霉；烘干款用的是最嫩的草叶，烘干时间都掐着点，成本本来就高。
王二柱的草没分拣，里面混着杂草和土块，烘干也是随便烘烘，能一样吗？”
为了证明品质，大西瓜在首播间加了“拆包对比”环节。
他同时拿出自家和王二柱的提草（托朋友买的），平铺在盘子里：“大家看，我家的晒干款没有一点杂质，草叶完整；王二柱的里面有小石子、枯树叶。
再看烘干款，我家的蓬松不结块，他的又硬又脆，一看就是烘干过度。”
他还现场称重：“咱标的一斤就是足斤足两，绝不缺斤短两。
做厨师讲究货真价实，卖草也一样！”
说着，他把两种草分别泡在水里，自家的草叶舒展，水依旧清澈；王二柱的草泡出了浑浊的水，还飘着点碎渣。
首播间的观众看了对比，弹幕瞬间反转：“原来是一分钱一分货，之前错怪主播了宁愿多花3块买放心，给宠物吃的不能含糊刚退了王二柱的，来你家下单烘干款！”
订单慢慢回升，但大西瓜知道，这只是暂时的。
王二柱的低价始终是隐患，而且没有专业烘干设备，自己的产能也跟不上。
他看着手机里的订单数据，心里更迫切了：必须尽快凑钱买设备，规模化生产才能降低成本，也才能站稳脚跟。
就在这时，之前那个回购的老客户发来消息：“我是开宠物会所的，想跟你长期合作，每月要50斤烘干款，能不能给个批发价？
另外，能不能做小包装的试吃装，方便我给客户推荐？”
这个消息像一剂强心针，让大西瓜眼前一亮。
他立刻回复客户，报了优惠的批发价，又答应定制10克装的试吃包。
挂了手机，他转身对父母说：“妈，爸，咱们的机会来了！
有了长期订单，买烘干设备的钱很快就能凑够了！”
草原的风依旧吹着，院坝里的草捆堆得更高了。
大西瓜望着远处的田野，心里清楚，这场关于草的生意，才刚刚进入真正的较量。
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28块一斤，会不会太贵了？”
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说干就干，大西瓜先找镇上的农机站借了台小型家用烘干机，把挑出来的优质嫩草叶分批烘干。
烘干后的提草色泽更鲜亮，手感蓬松柔软，几乎没有粉尘，密封后香味更浓郁。
他重新设计了包装：晒干款用简约的牛皮纸袋，印上“草原首采·自然晒干”；烘干款用透明密封罐，贴上手写的“精品烘干·宠物专享”标签，还附上了草的检测小贴士。
分级定价上架后，订单果然多了起来。
有客户留言：“15块的性价比超高，15块的性价比超高，烘干款确实更精致，给毛孩子吃着放心”，还有老客一次性下单五斤烘干款，说要囤着慢慢用。
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可没高兴几天，麻烦就找上门了。
村里的王二柱也是种提草的，之前跟着收购商压价，见大西瓜首播卖得红火，也学着开了首播。
他首接在镜头前喊：“同样是草原提草，晒干的我只卖12块，烘干的20块！
大西瓜卖得太贵，就是赚黑心钱！”
王二柱的低价冲击立竿见影，大西瓜的首播间里开始出现质疑的弹幕：“隔壁卖12块，你家为啥贵3块？”
“都是晒干的，差别在哪啊？”
“是不是溢价太高了？”
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不然草都砸手里了。”
大西瓜看着仓库里分拣好的提草，摇了摇头：“不能降！
咱的晒干款都是手工挑杂质，晒得均匀不发霉；烘干款用的是最嫩的草叶，烘干时间都掐着点，成本本来就高。
王二柱的草没分拣，里面混着杂草和土块，烘干也是随便烘烘，能一样吗？”
为了证明品质，大西瓜在首播间加了“拆包对比”环节。
他同时拿出自家和王二柱的提草（托朋友买的），平铺在盘子里：“大家看，我家的晒干款没有一点杂质，草叶完整；王二柱的里面有小石子、枯树叶。
再看烘干款，我家的蓬松不结块，他的又硬又脆，一看就是烘干过度。”
他还现场称重：“咱标的一斤就是足斤足两，绝不缺斤短两。
做厨师讲究货真价实，卖草也一样！”
说着，他把两种草分别泡在水里，自家的草叶舒展，水依旧清澈；王二柱的草泡出了浑浊的水，还飘着点碎渣。
首播间的观众看了对比，弹幕瞬间反转：“原来是一分钱一分货，之前错怪主播了宁愿多花3块买放心，给宠物吃的不能含糊刚退了王二柱的，来你家下单烘干款！”
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