第3章

川流岁月 跃岳 2025-06-07 18:38:43
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面对危机,李建国没有退缩。他和陈薇、刘大爷等人商量后,决定推出高端定制系列,主打精品路线,同时加强品牌保护。陈薇设计出精美的包装盒,还印上了防伪标识;刘大爷亲自挑选手艺最好的匠人,组成精品制作小组;李建国则四处奔走,和各大商场、专卖店洽谈合作。

在大家的共同努力下,蜀韵竹编的高端定制系列一经推出,就受到了市场的欢迎。消费者被精美的工艺和独特的设计所吸引,纷纷购买。渐渐地,竹编厂的生意又好了起来。

经历了这场风波,李建国更加明白,做生意不仅要赚钱,更要守住本心。他看着竹编厂里忙碌的匠人们,看着老街熟悉的一砖一瓦,心中充满了感慨。只要有老街人在,有这份传承的信念在,蜀韵竹编就一定能在时代的浪潮中站稳脚跟,走向更广阔的天地。

竹编厂的高端定制系列大获成功,老街的青石板路上都弥漫着喜气。李建国特意在厂门口挂了两串鞭炮,“噼里啪啦” 的声响惊飞了屋檐下的燕子,也引来了不少街坊围观。可热闹劲儿还没过去,新的难题就像七月的暴雨,说来就来了。

随着蜀韵竹编的名气越来越大,厂里的订单排到了三个月之后。李建国琢磨着再招些工人,却发现老街的青壮年大多去沿海打工了,剩下的要么是上了年纪的老人,要么是拖家带口走不开的妇女。更棘手的是,原本负责销售的王强,被一家新开的工艺品公司高薪挖了墙角。

“建国,不是兄弟不讲义气。” 王强蹲在茶馆角落,闷头灌了口酒,“人家给的工资是你这儿的两倍,还说要带我去广州见世面……”

李建国的手指关节捏得发白,茶杯里的老鹰茶泛起层层涟漪。他知道,这些年王强跟着自己没少吃苦,如今有更好的出路,他没法拦。可王强一走,厂里的销售渠道就像断了线的风筝,不知飘向何处。

屋漏偏逢连夜雨。一天清晨,周师傅火急火燎地冲进办公室:“李老板!不好了!仓库的竹子全发霉了!” 李建国跑到仓库一看,刚进的那批楠竹表面布满青黑色霉斑,凑近一闻,刺鼻的腐味直冲脑门。原来,新租的仓库地势低洼,连日暴雨导致潮气上涌,好好的原材料全废了。

“这可咋整?下个月就要交货,没竹子拿啥编?” 刘大爷的声音都在发抖,手里的竹烟杆晃得厉害。李建国咬了咬牙,掏出存折:“我去银行贷款,重新进一批货!”

就在李建国四处奔波时,张翠芳默默挑起了大梁。她每天天不亮就去菜市场收菜,把省下的钱都贴补给厂里;晚上守在车间,给加班的工人们煮醪糟蛋。有天深夜,李建国回到家,看见妻子蜷在缝纫机前睡着了,脚边堆着刚改好的工作服,针脚细密整齐,像极了她这些年操持家务的模样。

为了解决原材料问题,李建国带着陈薇跑到雅安的竹林深处。山路崎岖,吉普车在泥泞中打滑,差点翻进山沟。好不容易找到一家靠谱的竹农合作社,对方却提出要现款交易。李建国摸了摸口袋里所剩无几的钱,正犯愁时,陈薇突然掏出自己的存折:“李哥,这是我攒的嫁妆钱,先拿去用!”

有了原材料,生产重新步入正轨。可李建国心里清楚,光靠传统的销售模式迟早要被市场淘汰。他想起王强临走时说的 “广州见世面”,决定亲自去趟沿海。临走前,张翠芳把他的行李塞得满满当当,还在夹层里偷偷放了包胃药 —— 这些年熬夜奔波,李建国落下了胃病。

广州的街头车水马龙,霓虹灯牌看得人眼花缭乱。李建国站在广交会的展馆外,攥着陈薇设计的产品图册,手心全是汗。展馆里,外商们操着各国语言讨价还价,展台上的工艺品精致得让人挪不开眼。李建国咬了咬牙,硬着头皮走进了一家日本客商的展位。

“八嘎!这是什么东西?” 日本商人森田一脚踢翻了李建国带来的样品,“粗糙的做工,老土的设计,简直是对艺术的亵渎!” 周围的人纷纷投来异样的目光,李建国的脸涨得通红,指甲几乎掐进掌心。

就在他万念俱灰时,一个熟悉的声音传来:“森田先生,您是不是对传统手工艺有什么误解?” 李建国转头一看,竟是周小莉。她穿着笔挺的职业装,化着精致的妆容,手里拿着平板电脑,“您看,蜀韵竹编不仅有传统的工艺,还融入了现代设计理念……”

周小莉的出现,让局面峰回路转。她用流利的英语和日语,向森田详细介绍竹编的制作工艺和文化内涵。当平板电脑上播放出老街匠人们编织的画面时,森田的态度明显缓和下来。最终,他签下了一笔价值五十万的订单。

拿到订单的那一刻,李建国眼眶发热。回到老街,他做的第一件事就是带着礼物去感谢周小莉。在周小莉家的院子里,两人聊起这些年的变化。周小莉望着远处的竹编厂,轻声说:“建国哥,我在外面见过太多企业,像咱们这样守住根的,太少了。”

夜深了,李建国走在老街的石板路上,月光把他的影子拉得很长。竹编厂的灯火依旧亮着,里头传来 “咔嗒咔嗒” 的机器声和匠人们的谈笑声。他知道,前方还有无数风浪,但只要有这些老街人在,有这份对竹编的热爱在,再大的坎儿都能跨过去。

五十万的订单像一剂强心针,让蜀韵竹编厂上下都沸腾起来。李建国站在车间里,看着匠人们手脚麻利地编织着竹篾,听着机器有节奏的轰鸣声,心里满是欣慰。可喜悦还未消散,现实的难题就像层层乌云,渐渐笼罩了整个竹编厂。

订单虽大,但森田要求的交货周期极短,还提出了极为严苛的质检标准。为了赶工,竹编厂不得不实行两班倒,工人们的工作量陡然增加。周师傅揉着红肿的眼睛,不满地嘟囔道:“这样下去,人都要累散架咯!” 其他工人也纷纷抱怨,原本和谐的工作氛围开始出现裂痕。

更糟糕的是,资金问题成了拦路虎。前期贷款进货、扩大生产已经让厂里资金紧张,如今为了满足订单需求,还需要购买更先进的设备和大量辅助材料。李建国跑遍了城里的银行,却因为竹编厂规模小、抵押物不足,屡屡吃闭门羹。

“建国,要不让小莉帮忙想想办法?她在外面认识的人多。” 张翠芳看着丈夫日渐消瘦的脸庞,心疼地提议。李建国叹了口气,他不愿给周小莉添麻烦,可眼下实在没有其他办法。

正当李建国犹豫不决时,一个意外的访客来到了竹编厂。来人名叫吴德海,是本地一家颇有势力的商人。他大腹便便,穿着笔挺的西装,身后跟着两个膀大腰圆的保镖。“李老板,听说你这儿遇到难处了?” 吴德海一***坐在厂长办公室的椅子上,翘起二郎腿,“我可以给你投资,但条件是 —— 竹编厂一半的股份归我。”

李建国脸色瞬间沉了下来:“吴老板,这竹编厂是老街人的心血,我不能拱手让人。” 吴德海冷笑一声:“别不识抬举,没有我的资金,你这订单怕是要黄,到时候赔得倾家荡产不说,信誉也全毁了!”

送走吴德海后,李建国陷入了两难境地。刘大爷得知消息后,气得直拍桌子:“让那个奸商入股?门儿都没有!大不了咱们砸锅卖铁,也不能让他得逞!” 可现实摆在眼前,没有资金,订单根本无法完成。

就在这时,周小莉主动找到了李建国。她带来了一个好消息:一位海外华侨对蜀韵竹编很感兴趣,愿意提供资金支持,但需要竹编厂在产品设计上融入更多华侨故乡的文化元素。这个条件虽然有些苛刻,但却是竹编厂唯一的希望。

李建国和陈薇连夜开会商讨,决定接下这个橄榄枝。陈薇一头扎进设计室,查阅大量资料,熬了几个通宵,终于拿出了一套融合华侨故乡文化与蜀地特色的设计方案。可新的问题又出现了,部分老匠人对这些新颖的设计十分抵触。

“这编的是啥子哟!花里胡哨的,一点儿都不正宗!” 一位老匠人把编到一半的样品扔在地上,气呼呼地说。李建国耐着性子解释:“叔,时代在变,咱们的竹编也要跟上潮流。这些设计既能保留传统工艺,又能吸引更多人喜欢,是好事啊!”

然而,老匠人们的不满情绪并没有因此平息。一天夜里,厂里突然发生了一场小火灾,虽然火势很快被扑灭,但部分半成品和设计图纸被烧毁。李建国心里清楚,这很可能是有人故意为之,但苦于没有证据,只能默默咽下这口气。

为了赶进度,李建国带头加班,张翠芳也搬到了厂里,给工人们洗衣做饭,照顾大家的生活起居。陈薇每天在设计室和车间之间来回奔波,不断调整设计方案,力求完美。在大家的共同努力下,竹编厂终于按时完成了订单。