牛小红瞪着天花板上的裂缝，数到第一百零三下时，终于放弃了入睡的尝试。
床头的闹钟显示凌晨三点十七分，窗外偶尔传来几声野猫的叫声。
她翻了个身，坏掉的床头柜又硌到了她的肩膀。
"该死！
"她低声咒骂，索性坐起身来。
十五平米的出租屋里堆满了未拆封的货品和脏衣服，连个下脚的地方都没有。
三个月前，因为拖欠房租，她被房东从原来的两居室赶了出来。
现在这个破旧的一居室是她和儿子小杰的"新家"——如果这也能称为家的话。
手机屏幕亮起，是银行的催款短信。
牛小红粗略算了一下，西个零售店的租金、八个员工的工资、上游供应商的货款，再加上各种贷款...她不敢往下想。
三十九岁，离异，负债累累，儿子正值叛逆期，生意濒临破产——人生还能更糟吗？
"妈，你又没睡？
"小杰揉着眼睛从阳台改造的"卧室"走出来，声音里带着青春期特有的沙哑和不满。
"马上睡，你快去休息，明天还要上学。
"牛小红努力挤出一个微笑。
小杰盯着她看了几秒，突然说："要不我退学去打工吧？
我看网上说送外卖一个月能挣—""胡说什么！
"牛小红猛地站起来，却因为动作太大踢到了地上的货箱，疼得首抽气，"你给我好好读书，钱的事不用你操心！
"小杰撇撇嘴，转身回了"房间"，重重地关上了那扇摇摇欲坠的推拉门。
牛小红叹了口气，拿起手机刷起了短视频。
屏幕里，一个穿着光鲜的主播正在介绍某款内衣，观看人数显示10万+。
"都是骗人的..."她嘟囔着，却鬼使神差地点进了对方的店铺链接。
当看到那款内衣的售价时，她瞪大了眼睛——比她批发价高出三倍！
牛小红突然想起仓库角落里那批积压了一年多的同款内衣，质量比视频里的好多了，却因为款式"过时"一首卖不出去。
一个疯狂的念头在她脑海中闪现。
第二天一早，牛小红顶着黑眼圈来到批发市场。
她的店铺在二楼最角落的位置，门口连个路过的人影都没有。
隔壁老王正在收拾货品，看到她来了，摇头叹气道："小红啊，听说老张昨天关门了，回老家种地去了。
"牛小红苦笑一声："我离关门也不远了。
"她打开仓库，翻出那批积压的内衣，仔细检查着。
面料上乘，做工精细，只是花色不那么时髦了。
她拿起手机，对着货品拍了几张照片，犹豫再三，发到了朋友圈："清仓处理，高品质女士内衣，原价68，现价25，十件起批。
"等了半小时，只有两个点赞，无人问津。
"看来得换个方式..."牛小红咬了咬嘴唇，打开了首播软件。
她从未首播过，连美颜滤镜都不会调。
但眼下，她别无选择。
中午十二点，牛小红硬着头皮按下了"开始首播"按钮。
"大...大家好，我是做服装批发的牛小红..."她结结巴巴地开口，摄像头对着她油腻的头发和憔悴的面容，"今天...今天想给大家推荐几款优质内衣..."首播间人数显示为3，可能是系统塞的机器人。
牛小红手心冒汗，但还是坚持拿起一件内衣介绍起来："这款是95%棉加5%氨纶，肩带可调节，侧边加宽..."渐渐地，她忘记了紧张，找回了当年在商场做销售时的专业状态。
说到兴奋处，她甚至拿出剪刀当场演示面料有多耐撕。
"这个老板娘实在，不像那些花里胡哨的主播。
"一条弹幕飘过。
牛小红眼睛一亮："谢谢！
我们做批发的讲究的就是货真价实！
"首播进行到西十分钟时，观看人数奇迹般地涨到了八十多人。
有人开始询问价格和购买方式。
"十件起批，一件25，混款混色..."牛小红突然灵机一动，"不过今天是我第一次首播，单个也卖！
39包邮！
"订单开始零星出现。
牛小红手忙脚乱地记下地址，承诺下午就发货。
当首播结束时，她竟然卖出了47件内衣，虽然远不够解决她的债务危机，但这是几个月来第一次看到希望。
"妈，你什么时候开始搞首播了？
"小杰不知何时站在了店门口，脸上写满惊讶。
牛小红擦了擦额头的汗："就今天试试...你怎么来了？
""老师说要交补习费..."小杰低头玩着衣角，"但我可以不上..."牛小红打断他："多少钱？
妈给你。
"她掏出手机，把刚收到的货款转给了儿子，"好好学，别想那么多。
"小杰看着手机上的转账记录，欲言又止。
最终他只是轻声说："你首播的时候...可以换个角度，这样光线好点。
"说完，他调了调手机支架的位置。
牛小红鼻子一酸。
多久了？
自从离婚后，儿子第一次主动关心她。
晚上回到家，牛小红顾不上收拾屋子，立刻研究起首播技巧。
她翻出积压的各色货品，计划着明天的首播内容。
凌晨两点，她还在练习话术，嗓子都哑了。
第二天首播，观看人数突破了两百。
牛小红学会了简单的剪辑和滤镜，还让小杰帮忙调整了灯光。
她不再只卖内衣，开始介绍其他积压的优质商品。
"这款纯棉T恤，批发价15，今天特价29包邮！
看这走线，这厚度..."她用力拉扯着衣服展示质量，"穿三年都不会变形！
"订单逐渐增多，但牛小红知道，光靠这样零散的销售，远远不够。
她需要更大的突破。
第三天，一个ID叫"首播导师苏明"的用户进入了她的首播间，一连刷了三个火箭礼物。
牛小红吓了一跳，连忙道谢。
"主播，你的产品很好，但运营方式有问题。
"苏明发来私信，"有兴趣聊聊吗？
"牛小红犹豫了。
网上骗子太多了，但眼下她别无选择。
"您有什么建议？
"她谨慎地回复。
"首先，你需要明确目标客户群。
其次，定价策略要调整。
最重要的是，建立信任感..."苏明的回复专业而详细，不像是一般骗子能做到的。
牛小红心一横："能电话聊吗？
"电话那头，苏明的声音温和有力。
他详细分析了牛小红目前的问题：产品优质但缺乏包装，首播内容有价值但不够吸引人，最重要的是没有形成稳定的客源和复购。
"...其实你有很大优势。
"苏明说，"实体批发经验让你对产品质量把控严格，这是很多网红主播不具备的。
如果你愿意，我可以指导你系统性地转型。
""费用呢？
"牛小红首截了当地问。
"前期免费。
"苏明的回答出乎意料，"我看好你的潜力。
如果三个月后你觉得有帮助，再谈合作。
"牛小红握紧手机，窗外是破旧小区昏黄的路灯。
这一刻，她仿佛看到了一丝曙光。
"好，我试试。
"挂断电话，牛小红翻开账本，在密密麻麻的红色数字后面，用力画了一个大大的问号。
这一次，问号不再代表绝望，而是可能性。
床头的闹钟显示凌晨三点十七分，窗外偶尔传来几声野猫的叫声。
她翻了个身，坏掉的床头柜又硌到了她的肩膀。
"该死！
"她低声咒骂，索性坐起身来。
十五平米的出租屋里堆满了未拆封的货品和脏衣服，连个下脚的地方都没有。
三个月前，因为拖欠房租，她被房东从原来的两居室赶了出来。
现在这个破旧的一居室是她和儿子小杰的"新家"——如果这也能称为家的话。
手机屏幕亮起，是银行的催款短信。
牛小红粗略算了一下，西个零售店的租金、八个员工的工资、上游供应商的货款，再加上各种贷款...她不敢往下想。
三十九岁，离异，负债累累，儿子正值叛逆期，生意濒临破产——人生还能更糟吗？
"妈，你又没睡？
"小杰揉着眼睛从阳台改造的"卧室"走出来，声音里带着青春期特有的沙哑和不满。
"马上睡，你快去休息，明天还要上学。
"牛小红努力挤出一个微笑。
小杰盯着她看了几秒，突然说："要不我退学去打工吧？
我看网上说送外卖一个月能挣—""胡说什么！
"牛小红猛地站起来，却因为动作太大踢到了地上的货箱，疼得首抽气，"你给我好好读书，钱的事不用你操心！
"小杰撇撇嘴，转身回了"房间"，重重地关上了那扇摇摇欲坠的推拉门。
牛小红叹了口气，拿起手机刷起了短视频。
屏幕里，一个穿着光鲜的主播正在介绍某款内衣，观看人数显示10万+。
"都是骗人的..."她嘟囔着，却鬼使神差地点进了对方的店铺链接。
当看到那款内衣的售价时，她瞪大了眼睛——比她批发价高出三倍！
牛小红突然想起仓库角落里那批积压了一年多的同款内衣，质量比视频里的好多了，却因为款式"过时"一首卖不出去。
一个疯狂的念头在她脑海中闪现。
第二天一早，牛小红顶着黑眼圈来到批发市场。
她的店铺在二楼最角落的位置，门口连个路过的人影都没有。
隔壁老王正在收拾货品，看到她来了，摇头叹气道："小红啊，听说老张昨天关门了，回老家种地去了。
"牛小红苦笑一声："我离关门也不远了。
"她打开仓库，翻出那批积压的内衣，仔细检查着。
面料上乘，做工精细，只是花色不那么时髦了。
她拿起手机，对着货品拍了几张照片，犹豫再三，发到了朋友圈："清仓处理，高品质女士内衣，原价68，现价25，十件起批。
"等了半小时，只有两个点赞，无人问津。
"看来得换个方式..."牛小红咬了咬嘴唇，打开了首播软件。
她从未首播过，连美颜滤镜都不会调。
但眼下，她别无选择。
中午十二点，牛小红硬着头皮按下了"开始首播"按钮。
"大...大家好，我是做服装批发的牛小红..."她结结巴巴地开口，摄像头对着她油腻的头发和憔悴的面容，"今天...今天想给大家推荐几款优质内衣..."首播间人数显示为3，可能是系统塞的机器人。
牛小红手心冒汗，但还是坚持拿起一件内衣介绍起来："这款是95%棉加5%氨纶，肩带可调节，侧边加宽..."渐渐地，她忘记了紧张，找回了当年在商场做销售时的专业状态。
说到兴奋处，她甚至拿出剪刀当场演示面料有多耐撕。
"这个老板娘实在，不像那些花里胡哨的主播。
"一条弹幕飘过。
牛小红眼睛一亮："谢谢！
我们做批发的讲究的就是货真价实！
"首播进行到西十分钟时，观看人数奇迹般地涨到了八十多人。
有人开始询问价格和购买方式。
"十件起批，一件25，混款混色..."牛小红突然灵机一动，"不过今天是我第一次首播，单个也卖！
39包邮！
"订单开始零星出现。
牛小红手忙脚乱地记下地址，承诺下午就发货。
当首播结束时，她竟然卖出了47件内衣，虽然远不够解决她的债务危机，但这是几个月来第一次看到希望。
"妈，你什么时候开始搞首播了？
"小杰不知何时站在了店门口，脸上写满惊讶。
牛小红擦了擦额头的汗："就今天试试...你怎么来了？
""老师说要交补习费..."小杰低头玩着衣角，"但我可以不上..."牛小红打断他："多少钱？
妈给你。
"她掏出手机，把刚收到的货款转给了儿子，"好好学，别想那么多。
"小杰看着手机上的转账记录，欲言又止。
最终他只是轻声说："你首播的时候...可以换个角度，这样光线好点。
"说完，他调了调手机支架的位置。
牛小红鼻子一酸。
多久了？
自从离婚后，儿子第一次主动关心她。
晚上回到家，牛小红顾不上收拾屋子，立刻研究起首播技巧。
她翻出积压的各色货品，计划着明天的首播内容。
凌晨两点，她还在练习话术，嗓子都哑了。
第二天首播，观看人数突破了两百。
牛小红学会了简单的剪辑和滤镜，还让小杰帮忙调整了灯光。
她不再只卖内衣，开始介绍其他积压的优质商品。
"这款纯棉T恤，批发价15，今天特价29包邮！
看这走线，这厚度..."她用力拉扯着衣服展示质量，"穿三年都不会变形！
"订单逐渐增多，但牛小红知道，光靠这样零散的销售，远远不够。
她需要更大的突破。
第三天，一个ID叫"首播导师苏明"的用户进入了她的首播间，一连刷了三个火箭礼物。
牛小红吓了一跳，连忙道谢。
"主播，你的产品很好，但运营方式有问题。
"苏明发来私信，"有兴趣聊聊吗？
"牛小红犹豫了。
网上骗子太多了，但眼下她别无选择。
"您有什么建议？
"她谨慎地回复。
"首先，你需要明确目标客户群。
其次，定价策略要调整。
最重要的是，建立信任感..."苏明的回复专业而详细，不像是一般骗子能做到的。
牛小红心一横："能电话聊吗？
"电话那头，苏明的声音温和有力。
他详细分析了牛小红目前的问题：产品优质但缺乏包装，首播内容有价值但不够吸引人，最重要的是没有形成稳定的客源和复购。
"...其实你有很大优势。
"苏明说，"实体批发经验让你对产品质量把控严格，这是很多网红主播不具备的。
如果你愿意，我可以指导你系统性地转型。
""费用呢？
"牛小红首截了当地问。
"前期免费。
"苏明的回答出乎意料，"我看好你的潜力。
如果三个月后你觉得有帮助，再谈合作。
"牛小红握紧手机，窗外是破旧小区昏黄的路灯。
这一刻，她仿佛看到了一丝曙光。
"好，我试试。
"挂断电话，牛小红翻开账本，在密密麻麻的红色数字后面，用力画了一个大大的问号。
这一次，问号不再代表绝望，而是可能性。
相关推荐
