：项目开标那天，我一个人对上十个老男人我进会场时，距离招标启动还有五分钟。
一共十一张桌子，对应的是这场IPO辅导竞标的十一家公司。
十张桌子已经坐满了——黑西装、老男人、熟面孔。
剩下一张空位，靠窗，阳光正好。
我走过去，把文件放在桌上，然后坐下。
他们同时抬头看我，像在审视一个走错片场的新人演员。
熟悉的视线扫过我左耳。
我转头。
对面那张标着“天和咨询”的席卡后，是我曾经的上司，也是我亲手帮他做到行业前三的老东家。
他笑得像个律师，却盯着我像个猎人。
“盛总也来竞这个项目啊？”
他开口，带着恰到好处的惊讶，“年纪轻轻就出来单干，不怕栽了？”
我没搭腔，把电脑打开，调出PPT和竞标资料。
嘴皮子上的东西，我不值钱地送给过他八年。
现在不送了。
客户方还没全到。
但代表已经在。
一个年轻男人，西装修身，表情松弛。
他应该不到三十，面目俊朗，带点精英男常见的那种“我不是故意帅，我只是长成这样”的姿态。
他朝我点头。
“盛知遥？”
他声音不大，语调温和，“我在你们官网上看过你写的那篇《咨询的边界》——写得很锋利，也很冷。”
我合上笔记本，朝他看了一眼：“是客户说我冷，不是我自己说的。”
“你本人也挺冷。”
他笑，“不过现实总归比文字更柔软些——这次招标，我是决策小组的一票。
希望你能让我改观。”
“抱歉，我今天不是来取悦你的。”
我语气平静。
“我是来赢的。”
会议开始。
每家公司有15分钟简报时间，5分钟答辩。
我们排在第六个。
前五家公司，讲得差不多是一个模子——数据流畅、模型成熟、方案标准。
讲得太完美，反而像是流水线复制的答案。
轮到我上场时，会场已经有些疲倦。
我没准备自我介绍。
我把PPT投上去的第一页就是一个大字标题——“不建议上市。”
全场一震。
老男人们抬头，客户代表也动了动手指。
我往前走一步，开口：“你们的市盈率被对标公司拉到不合理区间；流通股结构不健康，管理层持股太集中；几笔并购历史不透明，一旦过会抽查，立马穿仓。”
我扫了
一共十一张桌子，对应的是这场IPO辅导竞标的十一家公司。
十张桌子已经坐满了——黑西装、老男人、熟面孔。
剩下一张空位，靠窗，阳光正好。
我走过去，把文件放在桌上，然后坐下。
他们同时抬头看我，像在审视一个走错片场的新人演员。
熟悉的视线扫过我左耳。
我转头。
对面那张标着“天和咨询”的席卡后，是我曾经的上司，也是我亲手帮他做到行业前三的老东家。
他笑得像个律师，却盯着我像个猎人。
“盛总也来竞这个项目啊？”
他开口，带着恰到好处的惊讶，“年纪轻轻就出来单干，不怕栽了？”
我没搭腔，把电脑打开，调出PPT和竞标资料。
嘴皮子上的东西，我不值钱地送给过他八年。
现在不送了。
客户方还没全到。
但代表已经在。
一个年轻男人，西装修身，表情松弛。
他应该不到三十，面目俊朗，带点精英男常见的那种“我不是故意帅，我只是长成这样”的姿态。
他朝我点头。
“盛知遥？”
他声音不大，语调温和，“我在你们官网上看过你写的那篇《咨询的边界》——写得很锋利，也很冷。”
我合上笔记本，朝他看了一眼：“是客户说我冷，不是我自己说的。”
“你本人也挺冷。”
他笑，“不过现实总归比文字更柔软些——这次招标，我是决策小组的一票。
希望你能让我改观。”
“抱歉，我今天不是来取悦你的。”
我语气平静。
“我是来赢的。”
会议开始。
每家公司有15分钟简报时间，5分钟答辩。
我们排在第六个。
前五家公司，讲得差不多是一个模子——数据流畅、模型成熟、方案标准。
讲得太完美，反而像是流水线复制的答案。
轮到我上场时，会场已经有些疲倦。
我没准备自我介绍。
我把PPT投上去的第一页就是一个大字标题——“不建议上市。”
全场一震。
老男人们抬头，客户代表也动了动手指。
我往前走一步，开口：“你们的市盈率被对标公司拉到不合理区间；流通股结构不健康，管理层持股太集中；几笔并购历史不透明，一旦过会抽查，立马穿仓。”
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